普药事业一部半年度工作大会记实

为业绩喝彩 为荣誉而战

                              --南京同仁堂普药事业一部半年度工作大会记实

　　2014年7月11日-13日，南京同仁堂普药事业一部隆重召开2014年半年度工作大会。普药事业一部作为南京同仁堂新成立的销售部门，在成立不足一年的时间里，在以公司副总经理兼营销中心总经理罗时璋为核心的强力推导及管理下，将业内先进的“BOSS模式”与百年企业品牌迅速融合，形成品牌力与销售力的强强联合。2014年上半年普药一部各项工作势不可挡，自去年12月轻松迈入千万元平台后，2014年上半年月销售不断创造新高，实现了普药销售大飞跃!

　　7月11日上午8时30分，普药事业一部2014年半年度工作会议在激昂豪迈的南京同仁堂敬业誓言宣誓环节中拉开序幕。公司总经理浩健、党委书记施明、副总经理兼营销中心总经理罗时璋等公司领导、普药事业一部总监陈建萍、薛晓飞、詹征，营销中心各职能部门领导以及来自全国各地的省总、优秀精英地办经理、优秀精英终端经理代表等共计170余人齐聚一堂!  

　　普药事业一部2014上半年大会现场

        罗总发表了热情洋溢的大会致辞， 罗总说今天我们在公司总部---南京隆重集会，召开普药事业一部2014年半年度工作大会。我们通过集会的形式来总结、盘点普药事业一部成立近一年，特别是今年上半年的各项工作;来表彰先进、弘扬先进、学习先进;来交流、推广、提升各位营销将士在产品推广、团队建设、过程管理等方面的经验。普药事业一部自2013年9月份成立以来，团队士气高涨、促销活动推广持续有力、主品突破全品上量快速迅猛。不到一年的时间，市场拓展力、产品销售力、企业品牌力都有了很大的提升，这是南京同仁堂百年文化百年品牌集淀的必然结果，这是普药事业一部全体同仁干大事成大业辛勤付出的必然结果!

　　罗总在致辞中特别强调地办经理是南京同仁堂的中流砥柱，是市场主体的直接领导和主导，公司所有的产品策略、推广战术都要靠大家来执行!地办经理是公司营销团队的中坚力量，是带兵打仗的一线指挥者，是最贴近市场的市场主导，在南京同仁堂事业发展中，地办经理承上启下，兵头将尾，起着极其重要的、不可代替的作用。南京同仁堂的事业是百年事业，百年事业必须依靠最广大的地办经理、终端经理来完成。只有我们合心、合力，才能开创、实现南京同仁堂宏伟大业!

　　总结回顾，辉煌业绩奠基础

　　普药事业一部副总经理陈建萍在大会上详细总结了普药事业一部上半年八大工作亮点，并深入分析了行业发展形势和普药事业一部发展存在的一些问题，要求全国地办经理以“三大战役”为重点，树立打造“黄金单品”的意识，全面缩短各省区发展的差距。强调各位省总、地办经理认真研究促销战术的推广，向先进省区、优秀地区学习，形成普药事业一部激情澎湃的战斗氛围;各省全面发力，努力完成任务，争取提前一年实现“2亿”的销售目标!

　　2014年上半年，普药事业一部各项工作进展迅速，其中“三大战役”的全面铺开，受到了业内人士的称道。在此次大会上，陈总、薛总、詹总三位总监分别对上半年“三大战役”的战况进行了系统深入分析。“三大战役”即“千场大型促销活动”、“万家同仁堂专柜”、“十万名店长店员培训”，是营销中心制定的一个正确的、科学的战略，上半年市场营销的成功与“三大战役”的火热开展密不可分：“大型促销活动”是实现产品快速导入、提升企业及个人品牌的有效途径;万家同仁堂专柜是是药店终端品牌树立的基石;十万店长店员培训是实现患者动销的必胜法宝。“三大战役”实施以来，在市场上开疆辟土，全国各地捷报不断。上半年，共举行10万以上大型促销活动近五百场，同仁堂专柜共导入三千多家药店，全国培训5000多场，培训店员店长近4万多人，为销售提升注入了强势的动力。

　　交流分享，齐头并进赢未来

　　参与本次大会的营销将士，是普药事业一部全国的精英，利用本次大会的契机，普药事业一部进行了充分的内部交流学习，达到了相互提高、共享经验、共同发展的目的。

　　河南省总何瑞学就“上人，并强化团队建设”进行了分享，与全国兄弟省区共同探讨团队建设，将河南省区利用团队拓展培训提升团队凝聚力的经验，毫无保留地向大家介绍;河南吉林省总王青松分享了产品说明会对吉林省区销售的作用，从产品说明会的准备、注意事项、突发事件处理、如何拉单、会议效果保证等各方面进行了详细介绍;湖南省总秦敏就“安宫牛黄丸的突破”方面进行了分享交流，分享了安宫牛黄丸在湖南成功的开发上量经验，他们的精彩演讲，为其它省区的发展提供了案例和经验。各省区负责人纷纷对优秀省区不余遗力开拓市场地精神，因地制宜打造特色策略表示赞赏，表示全力挖掘本省区市场潜力，争做全国各省区的领头羊!

　　此外，包括黄波、梁前斌、宋天波在内的7名地办经理作为精英代表上台分享了各自的在市场上的成功经验。从地办团队组建、管理和薪酬设置，到店长店员高峰论坛;从南京同仁堂专柜制作到“刮刮乐”实现药房动销;从快速开发中小型连锁到六味地黄丸如何突破，到店内压货店外促销进行了交流分享，代表们不遗余力地交流分享，精彩的演讲、实用的战略战术剖析、详尽的方案解读，赢得了全体与会者的阵阵掌声!

　　表彰先进，精英将士树榜样

　　2014年上半年，通过全体普药事业一部同仁的共同努力，普药事业一部营销取得了稳步、快速的发展,实现了上半年营销各项经营管理目标。在具体工作中，涌现出一大批优秀的先锋人物，他们在全国的营销工作中脱颖而出，在营销管理、营销业绩、销售战术等方面取得了优异成绩。

　　为贯彻营销中心提出的用样板市场鼓舞人，用样板人物激励人，用样板战术促进人，打造更具南京同仁堂特色的普药精锐团队，在此次大会上，对吉林省总王青松等5位优秀省总，湖南地办蔡晓辉等10位优秀地办经理，京津地区刘景卫等5位优秀终端经理，福建省区地办袁良贵等5位优秀战术奖，共25人进行了隆重表彰，罗总等公司领导为他们颁发了丰厚的奖金和沉甸甸的奖杯，并以他们的先进事迹专门编辑出刊了《普药精英谱》，对他们进行精神和物质双重鼓励，罗总对各位获表彰的营销将士表示祝贺，并希望获奖人员保持荣誉，再接再厉，在以后的工作中再创佳绩;同时要求所有营销将士要以先进为榜样，争作先进，不断开拓创新，创造更多辉煌战绩。

　　受表彰人员对于公司给予自己工作的肯定和认可表示感谢，并表示在以后的工作中再接再厉，勇攀高峰，不断挑战，不断突破，为振兴百年同仁堂贡献自己的最大的力量!

　　激励士气，激情澎湃强信心

　　2014年下半年，是普药事业一部全面发力期。随着销售力的提升，将会让普药事业一部如虎添翼，再创新高。此次大会，为了更好地落实2014年各项工作，普药事业一部出台了强势的激励措施。

　　会上新任普药事业一部总经理薛晓飞代表事业部作2014年下半年工作部署。薛总强调，2014公司普药事业一部要实现1.5亿的销售目标、重点产品销售要达到60%以上，其中“三大战役”、连锁开发、团队管理、产品说明会、年终大型促销答谢会等是2014年下半年重点工作。此外，薛总还公布了下半年的销售激励措施，振奋人心的措施让与会的全国精英们受到了鼓舞，大会气氛热烈，全场掌声不断!

　　为了进一步激励营销将士，大会还特别安排了“抢钱”环节，地办经理在大会现场提前领取三季度销售回款目标的预备奖金。“抢钱”环节一开始，立刻引爆现场气氛，地办经理信心满满，争相签订高额任务协议，立下军令状。现场准备的近百万的奖金，在短短十几分钟内一抢而光，将现场气氛推向了高潮!地办经理纷纷表示，相信在公司领导的支持下，在普药事业一部的工作指导下，2014年三季度及下半年的任务一定能顺利完成，取得突破性的业绩!

　　培训学习，充实提高明方向

　　南京同仁堂普药事业一部成立以来经过近一年的风雨洗礼，已经更加成熟坚毅。但普药事业一部决不满足于此，还要更加清晰地看到不足，更加坚定地突破发展。为此，罗总在大会最后时段给全体与会人员进行一场《树强势地办、推强势活动、做强势品种，实现普药销售大突破!》的主题培训演讲，为普药事业一部的发展进一步指明方向。

　　罗总表示，2014年注定是南京同仁堂普药发展不平凡的一年，经过上半年大力的市场开拓后，下半年要全力寻求突破。如果说普药事业一部成立之初，“开拓”是普药事业一部的主题词、主旋律的话，那么，2014年下半年普药事业一部的主题词、主旋律则是----突破!大突破!罗总围绕着“怎么突破?”、“如何突破?”、“突破的方向在哪?”、“突破的重点在哪?”4个问题进行了详细地剖析讲解。

　　罗总认为树强势地办是突破的根本，推强势活动是突破的关键，做强势品种是突破的价值!唯有树强势地办、推强势活动、做强势品种，才能实现普药销售的大突破。罗总号召大家高举“突破”的大旗，紧盯“三个强势”，力争下半年实现月销售2000万、2500万的平台，为2015年普药实现2.5个亿，2016年实现4个亿，为南京同仁堂大普药战略，为南京同仁堂的腾飞而努力，而拼搏!

　　为期三天的普药事业一部半年大会，在罗总激情慷慨、热血沸腾的演讲中落下帷幕。整个大会观点交织、精彩纷呈、目标明确、团队凝聚，达到了“总结、交流、表彰、激励、学习”的目的!2014年下半年的战役已经打响，精彩的篇章正待上演，在接下来的下半年，普药事业一部这支南京同仁堂英勇之师将向着既定目标，按照公司及营销中心的统一部署、团结一心，同舟共济，敢于担当，勇于拼搏，为荣誉而战，为百年大业而战!　　

　　罗总致辞

　　浩总、罗总与优秀省区经理获得者合影　　

　　营销中心副总经理、处方基药事业部总经理肖淋为十佳优秀地办经理获得者合影　

　　普药事业一部总监詹征与十佳优秀地办经理获得者合影

普药事业一部总监薛晓飞与优秀终端经理获得者合影

　　普药事业一部总监陈建萍与五佳优秀战术获得者合影

　　普药事业一部总监薛晓飞与提前领取三季度销售回款预备奖金的地办经理合影

　　“抢钱”活动现场

　　与会人员合影