问道青城山 ——品牌国药事业部四川省一季度会议暨新广告投放动员会

  “人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”。四月的青城山，依然是一副初春的模样，山林幽静，满眼葱郁。4月21日，品牌四川团队区域经理以上成员，作为四川团队的骨干、脊梁，在经历了一个季度残酷的市场洗礼后，满怀着对企业的忠诚，对前景的憧憬，对迫切改变现状、大力促进市场发展的一些想法和建议，虔诚的踏上“问道之旅”。

医药营销有限公司市场管理中心总经理高明贤、品牌国药事业部总经理陈雪峰受邀出席本次会议，为所有与会人员注入更多的激情与信心。这次会议，我们一定能探讨出养血补肾丸热销、四川团队迅速成长的“道”！

厚积薄发 畅谈变革再续辉煌

会议之初，四川推广经理蔡云清就四川市场整体开发进度、第一季度重点工作事项、市场及团队现状的一些亮点和不足作出工作报告。目前，四川市场已开发省会成都、17个地级市，凉山州，空白市场仅有甘孜、阿坝两个偏远高寒的少数自治州，在已开发市场，达成与当地主流连锁排名前三的重点客户建立合作关系，且动销量呈持续稳定上升态势。自2017年初，加大对县域市场的开发力度，县域现场开发比例超过70%，且成功打造平昌友邦、中江神龙、蓬溪汇通等一批县级动销标杆连锁。

除此之外，各个区域经理就所辖区域的第一季度的重点工作和市场问题作出述职报告，在总结的经验和教训的同时，也重点分享了优秀案例，深度剖析了失败的案例。

绵阳区域经理-李阳，重点分享了绵阳百姓缘连锁月度纯销800盒的动销标杆连锁的打造经验。李阳经理由衷感叹：只有想不到，没有做不到！

广安区域经理-周芸，重点分享了如何从县级市场着手，覆盖地市，将总部位于邻水县城的天希康平连锁打造成为川东北绝对的动销标杆，建立深度客情关系，消灭连锁公司内部的动销死角，发动连锁所有门店冲击600盒的月度销售任务。

南充遂宁区域经理-丁香，敏锐地发现市场问题，并在高总帮助下，提炼出养血补肾丸在夏季的推荐话术，尤其是高总的”机器在高温下运行的“比喻和总结，成功地征服了所有与会人员。会后迅速通过朋友圈宣传，深得广大店员的信任。

品牌升级 销售规划明晰方向

为了进一步提升品牌形象，迅速拓展市场,南京同仁堂养血补肾丸新版广告于近日在四川影视文艺频道开播。借电视广告大力投放的东风，四川市场将率先开发养血补肾丸2盒装的流通渠道。四川省总李德围绕养血补肾丸2盒装的流通渠道建设、管理等作出重要工作部署。

“团队是第一生产力，一支优秀团队的打造是四川市场成功的根本，不断的学习提升，是四川团队每一位能持续进步的根本。”高总表示，广告品种运作初期，终端氛围打造是非常重要的。尤其是从见货率到销售率、到后期额外增长点的关系及中间环节等。

会上，陈总以“敬天爱人”为主题，重点讲解了标准化营销战术和组织发展战略，并由此引申，对养血补肾丸的标准营销战术做出详细讲解，对四川团队构建和培育提出了明确的要求。

建设品牌核心和实现终端销售爆破，经过这一系列的销售规划及战略实施，品牌国药事业部定能蜕变革新，奠定更加坚实的基础而蓄势发展。

群情振奋  2017使命必达

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。2017 是机遇与挑战并存的一年，也是大有可为的一年。本次会议不仅进一步向四川团队传递了销售战略和营销方针，也为大家在2017年的发展明确了目标，指明了方向。会议即将结束时，品牌国药四川同仁立下了军令状：誓在7月达成月度纯销过百万的目标！

一诺既出，千山莫阻！话音落地，行动开始！

4月22日，我们问道青城山。探寻养血补肾丸热销之道，探寻四川市场大力推进之道，探寻四川团队升华之道！大道虽无垠，但我们坚信——道虽远，行必至，星星之火，必将燎原！