以“聚焦”带动核心能动力

在17年，年初大会上，罗总精彩激扬的发言煽动者每一颗销售人员躁动的内心。在重点谈及四个聚焦的关键部分，明确了我们在一线销售过程中的思想。这必将作为2017年品牌事业部广东区域核心工作。领导从大局观出发，讲到细微操作实施。而我们需要跟上领导的步伐，坚实的落实执行，并采取一定的实施举措。

聚焦主品精品

针对养血补肾丸，我们应该聚焦门店，聚焦店员，聚焦纯销。一个产品是否可以做到深度销售，主要的考核指标则是门店纯销力。所有销售人员都要围绕纯销开展工作，“三板斧”销售模式便是契合这一聚焦的销售指标。只有门店卖出去，消费者买到手，才是正真提高了受众。我们的产品具有南京同仁堂金字招牌的百年沉淀，质量是其他厂家无法比拟的。真真做到产品自身会说话，产品自己会宣传，只有纯销力度加强了，买的消费者多了，回头客多了，才能形成口碑效应。例如我区域粤北市场，是广东省最先试点的区域，在完成铺货时，纯销的数量少得可怜。店员，店长，连锁的老板都不信任。甚至许多连锁的采购和老板都直言“这个品种不可能好卖”但是我们调整思路，引爆店员后，从第一盒的销售，到现在一个月纯销近400盒，所有人都为之震动，从前不搭理我们的连锁开始主动联系我们，由于费用，利润难以合作的连锁逐步放开了政策打开大门。从一个点而引爆了一个地级市，从一盒货闯出了一片区，聚焦销售，聚焦主品是何其的重要。17年我们将坚定不移的贯彻只是聚焦精品主品的路线。我们品牌的两个品种就是主品，就是精品。

聚焦规模效益

养血补肾丸和安宫牛黄丸都是在小范围中小型连锁尝试合作。各个区域也都开始对于自己区域的重点标杆连锁进行树立。可以说我们已经摸索出一条符合自身销售特点的路子，那么我们将要开始针对广东的12家百强连锁，72家区域重点连锁进行快速复制，打开广度营销。在未来一段时间内，区域经理的考核将围绕广度来设定，加强整体覆盖面，增强中大型连锁的合作开发，快速的将有效的覆盖提升，并采取全面扫盲工程。对于推广专员，考核以纯销为导向，做好深度合作力。在规模发展的同时，对于已合作门店进行0销售门店扫盲。确保每家店，每个月至少销售1盒为基础，区域经理以连锁合作数和覆盖率为基础进行重点攻关。打开规模，产生效益。激活群体效应，拓展规模营销，从游击战转入攻坚战。

聚焦组织管理

强化时效性，增强组织运转能力。将责任田划分清晰，各职能人员全员绩效考核，设定7大战区，区域经理负责广度提升，推广专员负责深度营销，为基础。打造一条能打硬仗的队伍。无规矩不成方圆，设计好内部的绩效考核机制，提升人员的积极性。采用，学着走，跟着走，打着走的团队传帮带精神。促使人均效益达到最好的提升！作为省区经理将着重对于此项工作，严抓不放，聚焦组织管理，提升人均效益。

聚焦思想文化

落实规范自身行为，将南同的思想，南同的文化，“同修仁德，济世养生”的精神传播出去，让更多的人了解南同，信赖南同，得益于南同。如何能做到？需要的无异于多说，多写，多做。多说，首先要在内部形成氛围，时时刻刻是培训，从内部开始要天天说，时时说，将南同的文化深入到每一个人的心目中去。到外面才能做到人人都是培训师，时时都在让身边的人了解熟悉南京同仁堂。传承百年历史文化，宣扬济世精神。多写，不断的总结经验。不断复盘自身不足，并加以记录。对于自己做得好的地方总结并传播出去，提升自我，帮扶他人，这又何尝不是南同的文化之一呢？多做，切实的将我们的产品提高受用人群，只有体验的人增多了，大家才能形成口碑效应。良好的口碑就是不变的品牌。聚焦思想文化，从点滴做起。

       罗总指导的“四个聚焦”方针是我们前进的方向，同时也是战斗的号角。品牌广东的全体同仁，结合自身实际情况，市场实际需求，予以贯彻执行。强化执行力，努力前行，不掉队。