老字号厉兵秣马， 擂响新一轮销售冲锋战鼓

作为新时代下顺应行业变革浪潮成功实现营销突破的翘楚企业，南京同仁堂对营销变革的新模式进行深度探讨，一直致力于“成为百姓身边的同仁堂”，为百姓提供健康服务。2016年10月，各事业部四季度营销工作会议如期盛大举行，吸引了无数关注的目光。会议上，各事业部会议对前三季度的营销工作进行了总结反思，并对四季度重点工作提出明确要求。

处方基药事业部：锦绣江山听涛声，日破云涛万里红

金秋十月，秋高气爽，黄山脚下，南京同仁堂处方基药事业部隆重召开了四季度营销工作会议，会议主题为“冲刺四季度，携手聚巅峰”，旨在全面总结1-9月份工作，明确4季度工作目标，制定4季度工作计划，全力做好四季度工作部署。处方基药事业部总经理孙总、营销公司财务总监尤总、处方基药事业部总经理助理侯总、临床线总监谢总、基药线总监强总、商务线总监柯总、政府事务部甘经理、医疗市场部孙经理，临床、基药、商务三线经理和代表等人员参加会议。

冲刺四季度，携手聚巅峰

10月15日，全天的营销工作会议由侯总主持，与会的各线经理分别认真总结既往工作得失，认真规划4季度工作内容，提出市场上存在的问题，并提出可行的解决措施，互相学习，争取圆满完成4季度的工作指标，在年终向公司交上一份满意的答卷！

2016年，医疗市场面临两票制、营改增、医保控费、流通整治等系列政策挑战，频繁飞检、带票销售、库存积压、价格体系调整等客观事实，为处方基药事业部的销售造成了很大的困难。
       尽管如此，各位营销将士不畏艰辛、不怕困难，针对市场出现的各种问题及时反馈，并根据市场变化采取相应对策，化解困难，努力完成公司下达的各项工作指标。1-9月的销售业绩证明了这是一支同心同仁、能征善战的优秀队伍。
     “没有比人更高的山，没有比脚更长的路”，2016年仅剩20%的时间，第四季度的冲刺是全年任务指标的最后一个突破点。孙总表示，接下来的工作既是挑战也是机遇，希望大家一鼓作气，坚持事业部的“一三五方针”，严格执行各项增量策略，大力推进各项工作落实，全力攻占业绩新高地！最后，孙总祝愿处方基药事业部及各位将士取得更辉煌的成绩！

同心山成玉，协力土变金

会议第二天，处方基药事业部全体与会人员参加了别开生面而又有深刻内涵的拓展训练项目。
       欢乐有趣的游戏让大家放下职位之分，完全融入一个团队之中。高空抓杆、高空断桥等项目，让团队每一位成员都有机会挑战自我，突破心理障碍，战胜恐惧。信任背摔、逃生墙等项目更是考验团队之间的信任与协作，群策群力，各司其职。晚上，更有激动人心的烧烤篝火晚会。大家载歌载舞，把酒言欢。旺盛的篝火映红了大家的脸庞，团队之间的凝聚力在欢声笑语中进一步升华。
       毫无疑问，这一次的体验既有助于挖掘个人的内在潜能，也有助于创建一个相互信任、相互合作、有效沟通、团结互助的工作环境。

更喜眠山千里雪，三军过后尽开颜

       四季度工作的钟声已经敲响，全年冲刺的号角已经吹响，各位营销将士马不停歇的奔赴战区。
       “回溪十六度，碧嶂尽晴空。他日还相访，乘桥蹑彩虹。”四季度营销会议极大的鼓舞了士气，尽管处方市场困难重重，各销区纷纷表示，销售没有借口和理由，在2016年最后仅剩的不到20%的时间，一定要攻坚克难，拿下四季度，冲刺全年指标！在同仁堂这个大舞台，绽放光彩，实现辉煌！

传统国药事业部：确立营销走向，决战百天争当尖兵

10月中旬，南京同仁堂四季度会议分别于杭州、合肥、成都召开。南京同仁堂医药营销公司总经理罗时璋，传统国药事业部各区总监、省区经理参与了本次会议。南、北、西三区与会代表均表示将继续有效地遵循南京同仁堂2016年度发展策略方针，并确立了2016年第四季度各区营销走向。

魅力西子湖畔，南区相随相伴

南区四季度会议于美丽的西子湖畔拉开序幕。经过两天紧张而又充实的会议，南大区会议圆满落幕，此次会议也正式吹响了第四季度冲刺的号角。
       大会开始，浙江杨总精彩叙说了南京同仁堂的历史变迁。南京同仁堂能够在众多医药企业脱颖而出而长盛不衰，靠的是我们的信誉保证和百姓口中的良好口碑。就像湖南冯老师说的，我们是具有灵魂的百年药企，同仁堂安宫是嫡传，安宫作为生命之宝，我们要做的是让百姓的生命得到保障。如何加大产品销售，让更多的消费者受益？这是会议上提到最多的一个问题。连锁3D抽奖，药店充值营销，安宫连锁大健康知识讲座，诊所健康检测活动，
传统的销售模式再加以创新，重新定义我们的销售模式。

南区四季度工作会议时间安排紧密，圆满落幕。各位同仁对本次会议收获颇丰，对每一个环节一一进行研讨分析。相信南区各位同仁将带着满腔热血，继续奋力拼搏。

举洪荒之力， 打响北区收官之战

10月16日，南京同仁堂北区各省省总、市场经理、培训经理等代表齐聚江淮大地，于合肥召开四季度工作会议。各省负责人本着相互学习，携手进步的精神下共同分享了三季度以来的工作情况，并分别对四季度进行部署
       传统国药事业部总经理助理、北区总监何总在会上对2016年三季度北区工作进行详细总结和四季度工作部署。黑龙江、吉林、安徽各省总代表分别就安宫牛黄丸销售实战经验、团队锻造等主题进行分享。
       “团结就是力量”，各省区的快速发展有赖于省总与市场经理、培训经理超高默契的配合，分工明确才能做到事半功倍。每位市场经理和培训经理在会上都进行了述职，并对活动中易出现的细节问题进行了探讨交流。
       本次会议，让我们都有了一次更大的提升。学无止境，每个人都应该有一颗无限求知的心。会议虽然结束，但会议精神时刻铭记在心。做百姓身边的同仁堂，不单单是一句话这么简单。为了南京同仁堂，就算前方的道路曲折，我们也不会停止前行的步伐，而这些也终会成为我们进步的动力。

聚焦主品，西区破釜沉舟战安宫

传统国药西区四季度会议则将会议地址选在了天府之国——成都。营销公司总经理罗时璋、传统国药西区总监石斌、培训推广部长王旭、监察部罗浩以及西区各省总、市场经理、培训经理、优秀终端经理出席本次会议。
       会议伊始，各省负责人做1-9月份工作总结。公司领导肯定了西区所取得的成绩，并表扬了崛起的省区。同时罗总和石总也对存在问题的省区也给予指导。如山西省区，提出打散“小团伙”，把主动权掌控在自己手里等的建议。
       此外，罗总对于市场经理提出明确的职责要求并强调了培训推广经理在销售中的重要性。
       最后，罗总为西区四季度发展走向作出总结，他表示：四个事业部，明年完成8.5亿的目标，2018年突破10个亿不是梦。要完成上述目标，西区该怎么发展呢？观念意识是最大的成本，本省特色促销战术的推广很重要，培训要升级，产品要研究透，省区健康讲座常态化，上下一心攻坚破难！
       2016年是艰难的一年，也是充满机遇的一年，医药市场经过一轮的洗礼，发生了翻天覆地的变化，作为一家百年老品牌，南京同仁堂历经风雨将更加树立其在医药行业的坚实地位。

特色国药事业部：凝心聚力稳发展，蓄势待发踏平川

2016年10月14~15日，特色国药事业部第四季度销售会议在南京召开。南京同仁堂医药营销公司总经理罗时璋，特色国药事业部总经理王青松，以及各大区总监、省区经理参与了此次会议。此次会议总结了前三季度工作，并对第四季度的工作开展提出了明确要求，各省区经理也在会上提出了可落实可操作可执行的建议和方案。

深耕细作，产品步步为营

会议开始，罗总对特色国药事业部前三季度的工作表示了认可。纵观行业环境，市场准入更加严格，形势更加严峻，在急遽变革中求机遇的难度加大。面对市场不断涌现的新变化，特色国药事业部销售队伍迎难而上，呈平稳的良态发展趋势。罗总表示，将把原花青素胶囊、遐龄颗粒等产品划入特色国药产品大营，丰富特色国药事业部产品线，为事业部销售提供更多机遇！

核心产品代表了一个企业的核心竞争力，代表了一个企业的信誉度，代表了一个企业的品牌美誉度。在接下来的四季度以及2017年，特色国药事业部应继续坚持“品种为王”的策略不动摇。
       王总强调，四季度将把主要工作放在“聚焦核心主品，加大市场开发；强化团队管理，战术落地执行；培训工程保障，推进两所工程”三方面；吉林省总曹丹表示，在聚焦主品的同时，还应该科学制定核心品种、重点品种、学术类品种、辅销类品种的销售方向。
       特色国药事业部产品在心脑血管类、补益类、眼科类等领域都是佼佼者，极具销售潜力，更需要大家深耕细作，开拓发展！

优化体系，打造精锐战队

       销售队伍建设，是销售管理工作的重点工作之一，只有打造有规模、有战斗力的销售队伍，可持续发展才能有希望。销售队伍建设要运用市场调节机制，既要激励卓越，又要优胜劣汰。进一步完善销售各层级人员的分工，完善组织架构，划分各自职责。
       山东省总刘强指出，部分地区队伍凝聚力、事业心、归属感不强，直接导致执行力不到位、政策落地不及时等问题；福建省总佟占东畅谈销售经验时表明，在建立核心团队时，没有重视终端经理的培养，对产品知识不熟悉，产品培训不到位，销售跟进非常困难。因此在组建销售团队时，应全面提升提升团队自身专业素养，打造一支专业的服务团队。

攻坚克难，推进两所工程

自2016年以来，医药界风云变幻：94号令、营改增、让单体药店检查常态化，在单体药店不断减少，连锁药店化趋势不断加强的大背景下，连锁药店将成为医药行业最为重要的销售渠道，近5000家连锁，近20万家门店占据了非医院零售市场近70%的市场份额，“连锁药店系统上柜与动销上量”将成为工业制造企业、总代理、总经销最为重要的销售课题。
       高级讲师周海权强调，想获得可持续性销量，必须突出产品皇家特色，完善服务体系和加大宣传力度等。产品培训技巧的讲解，开阔了省总们的销售思路，增强了省总们的销售信心。河北省总刘雅琳则为大家阐述了学术培训带动诊所医疗的重要性。刘总表示，将在11月推进南同训讲师和南同名医义诊活动，将学术和技术结合，提升诊所医疗销售！
       会议结束之际，王青松王总总结，四季度正式进入销售旺季，按照罗总的指示：做好一线员工的动员工作。克服一切困难，掀起氛围，鼓起斗志，提前进入旺季的销售思维，为四季度销售旺季的全面到来，做好准备。
       “产品是基础，队伍是保障，决胜在终端”！在四季度销售旺季来临之际，特色国药事业部的同仁们，吹起号角！在激烈的竞争环境中势如破竹！