凝心聚气，博采众长

 凝心聚气，博采众长

——南京同仁堂处方基药事业部精英同仁会成立大会

暨首届先锋特训营在三亚胜利召开

时不我待、求新求变、知行合一、破茧成蝶展大鹏；博采众长、创优创先、训考结合、凝心聚气练内功。2016年5月23日，南京同仁堂精英同仁会成立大会暨首届先锋特训营在三亚盛大召开。南京同仁堂药业有限责任公司副总经理、营销公司总经理罗时璋先生、营销公司副总经理兼处方基药事业部总经理孙成先生、市场管理中心总经理高明贤先生莅临本次会议现场。同时，来自全国各省市的近百名销售精英齐聚三亚，共同见证南京同仁堂处方基药事业部精英同仁会的成立，共同探讨医药行业的风云变幻，共同应对不断变化的招标政策、二次议价、医保、营改增、两票制给我们带来机遇与挑战，共同学习、分享一线精英多年来总结的营销技巧和宝贵经验。

本着“炮制虽繁必不敢省人工、品味虽贵必不敢减物力”的企业文化及“修合无人见，存心有天知”的企业精神，本次会议旨为搭建学习平台、推广营销技巧、交流优秀经验、提升服务品质、拓展营销思路、探讨行业趋势、培育先锋精英代表、提升公司实力、扩大公司影响力，同时也为公司培养和输送优秀人才！

会议由处方基药事业部总经理助理侯总主持，会议主要分为培训和经验分享两大板块。

上午，处方基药事业部总经理孙总做了热情洋溢的致辞，欢迎各位营销将士齐聚三亚，并将精英同仁会章程正式发布。

公司领导罗总作了重要讲话，阐述了南京同仁堂“五年三十亿，十年百亿”战略发展规划，企业发展的动力将源源释放，给事业部特别是精英同仁会强大支持和后盾。

市场管理中心总经理高总分析了目前医药行业政策，面对目前的政策风向，提出了“新形势下处方发展的思考”，指出处方精英同仁会应该做成一个什么样的组织，阐述以人为本的管理精神，对于“招标降价、二次议价、带量采购、三医联动、两票制、营改增”等热点问题做了思路指引。

市场管理中心孙经理带领大家走进南京同仁堂历史，揭开百年企业神秘面纱，并将事业部核心产品进行了全面系统的介绍，巩固了产品知识，提升精英基础的业务技能。

下午，会议邀请了行业知名策划人力恩普总裁肖总为大家做了题为“精品中药企业临床业务发展的思考”的培训会。肖总就目前的营改增、二次议价、两票制等热点问题及处方基药事业部重点产品的发展结合自己的思路做了重要的分析。

之后，来自全国的六位精英代表分别进行了“主题经验分享”。

山东代表韩美娣分享的主题是“我的医院助手成长之路”，在朴实无华的表述中，却蕴藏着多年来韩经理做业务的艺术和哲学，她的付出得到了医生的认可，也让南京同仁堂得到医院的认可；

黑龙江省总孙健分享的主题是“整合资源，快速入药”，详细讲解如何有效整合资源，高效解决市场问题。

北京高欣分享的主题是“提升单产路径——医院管理”，从资源优化的角度，找出提升单个医院的产出途径; 

浙江毛蝶云分享的主题是“抢占空白市场、快速实现动销”，在医院开发、上量方面给我们提供了很多方法；

苏北孙国强分享的主题是“打造样板终端带动区县增长”，分享了样板医院打造的经验，通过样板医院的打造，拉动区县整体增长；

苏南王有峰分享的主题是“借助增量方案确保存量升值”，针对走量较少的医院，量身打造增量方案，盘活医院资源。

会议最后，孙总对会议做了总结发言，提出精英同仁会今后的发展规划。对精英同仁会提出了自己的希冀，希望精英同仁会能成为事业部的模范机构、信息机构、智囊机构，把精英同仁会打造成一个高执行力的先锋部队！ 

    罗总针对处方产品面临的三个热点问题即两票制、营改增、佣金制做了深刻剖析，给了方向性的指引。针对目前医药行业的大形势、处方基药事业部的政策问题做了分析，面对风云变幻的医疗市场，南京同仁堂在行业当中有自己的优势，让在座的精英们有更加坚定的信心、感受到坚强的企业后盾做支撑。

会议现场精彩瞬间