南京同仁堂全国营销精英俱乐部战术研讨大会乌镇峰会胜利召开

 砺练精英团队，复兴国药精粹

——南京同仁堂全国营销精英俱乐部战术研讨大会乌镇峰会胜利召开

2016 年 3 月 13-15 日， 南京同仁堂全国营销精英俱乐部战术研讨大会乌镇峰会在古韵悠长的江南水乡乌镇胜利召开， 南京同仁堂营销公司总经理罗时璋代表公司出席大会， 来自全国共 200多名最顶尖的精英将士齐聚乌镇， 开展市场战术全面深入的分享、 交流、 研讨！

此次战术研讨会既是传统国药精英俱乐部第三届战术交流盛会， 也是特色国药精英俱乐部成立大会， 开启了南京同仁堂精英俱乐部传统国药和特色国药两支精英队伍比翼双飞的局面， 汇聚了同仁堂最优秀的精英力量！

南京同仁堂精英俱乐部是由医药行业知名营销实战专家、 “医药控销模式” 鼻祖罗时璋先生创建， 目的是通过对医药营销实战经验的总结研讨， 将各种贴合一线的战术复制推广到全国， 实现由点到面的爆发式市场突破。精英俱乐部成员都是经过严格筛选， 并经过优胜劣汰的精英地办经理。每位成员都是南京同仁堂发展的中流砥柱， 公司营销团队的中坚力量，是带兵打仗的一线指挥者， 有着丰富的医药营销战略战术经验。

作为全国营销精英交流与提升的高端平台， 此次精英俱乐部战术研讨会议程丰富。罗总就 “狠抓四个全面， 实现南京同仁堂的历史性突破” 在战略布局和战术落实等方面做了全面的讲解， 给营销精英2016 年的工作指明了方向； 此外，围绕 “品牌提升， 队伍锻造， 主品聚焦， 市场突破” 等核心议题由各销售精英展开深入的分享研讨， 现场形成浓厚的学习氛围， 充分体现了百年南京同仁堂的精益求精的文化。

紧凑而丰富的精验分享及交流， 精彩的战术、 特色的案例， 让精英地办收获颇丰， 充实的会议内容， 使得本次大会意义非凡！ 南京同仁堂精英俱乐部将继续高举百年旗帜， 继承文化精髓， 荟萃东方智慧， 砺炼精英团队， 复兴中华传统国药真国粹！    在经历了大刀阔斧的营销变革之后， 南京同仁堂传统国药事业部、特色国药事业部市场表现均相当突出， 不但在 2015年实现了销售业绩的迅猛增长， 并在 2016年初持续实现了业绩的开门红。作为 2016年开年以来举行的第一场大规模的营销会议， 南京同仁堂全国营销精英俱乐部战术研讨大会备受关注。

大会现场， 南京同仁堂药业有限责任公司顶住了近年来医药行业深度调整的压力， 经受住了严峻的市场考验， 成功实现逆势突围； 公司销售收入实现大幅增长， 核心主品实现良性动销， 市场信心全面恢复！

罗总在大会上对南京同仁堂的发展进行了深度的解读和阐述。他表示， 2016 年南京同仁堂建设要以“观念转变、 思想解放、 超越自我、 实现强壮” 为主导思想， 以 “经营落实七字、 组织管理突破、 特色品牌打造、 品种快速聚焦、 销量效益同步、文化入心入脑、 发展赶超大哥” 为全年工作方针， 重点抓好 “四个全面” ，即 “品牌全面提升、 队伍全面锻造、主品全面聚焦、 市场全面突破” 四件大事。

首先是品牌全面提升——中国的医药行业已经经历了产量竞争、质量竞争、 价格竞争、 服务竞争， 开始进入品牌竞争时代。要想在越来越激烈的市场竞争中生存下来， 企业必须努力实施品牌战略， 全力打造属于自己的品牌。罗总指出， “南京同仁堂逐步被各类终端及广大的消费者所了解， 但我们的品牌影响力还没达到家喻户晓境界、 我们的产品销售力还不足以支撑企业品牌的发展” ， 2016 年应加强品牌推广，通过弘扬企业精神， 全面实施文化推广与教育， 加强广告传播， 积极打造核心品种， 紧扣 “文化营销， 学术营销， 活动营销” 三大命脉， 让南京同仁堂品牌影响力得到全面提升！

其次是队伍全面锻造——销售， 是企业各项工作的龙头， 而打造一支优秀， 高效的团队， 是一个公司的重中之重。因为一个团队的创造力， 活力， 凝聚力， 决定了整个团队的战斗力。罗总强调 2016 年要进行队伍全面锻造！要狠抓省办， 地办的思想， 组织， 制度和文化建设，锻造出高绩效的营销团队！

第三点是主品全面聚焦——“主品是旗帜， 是事业部的魂” ！， 各事业部在 2016 年应围绕主品制定好三年发展规划； 在深入研究主品属性的基础上， 制定具有鲜明特色的核心推广策略； 用好促销策略， 狠抓执行力， 实现主品上量； 抓好城区连锁和乡镇基层医疗市场； 设立主品首席品牌执行官制度， 真正做到主品为王！

针对第四点市场突破罗总提出了各事业部根据自身队伍特点， 做到销售区域的全面突破， 以及各事业部， 各省要根据品种的特性， 终端的特性， 建立相应的销售团队， 制定相应的推广， 促销战略， 实现市场销售的全面突破的工作要求。

紧接着， 黄海龙就关于如何撬动连锁药店发展进行了深入分析，他用专业的角度， 让在座的各位精英地办们认识到， 要让自己的产品走入药店， 得到店员的认可， 就必须和店员建立起信任， 从 “客户， 朋友，老师” 阶段三步走， 让终端客户做到真正满意。在竞争已经白热化的医药市场， 只给店员做基本培训也已经不能带动产品销售， 提供相应的销售技巧， 健康服务才能做好南京同仁堂产品， 打响南京同仁堂百年品牌。黄经理分别从技巧关联， 转化关联， 专业关联三方面， 结合产品， 用生动有趣的药店小故事， 轻松愉快的情景模拟， 让各位精英地办们产生新的知识火花。

黄经理认为， 销售精英们在进行终端培训时， 应聚焦 “品牌力， 产品力， 增长力” 三方面， 用 “简单， 易记， 易复制” 的方式， 实现连锁药店的全面突破。

特色国药事业部推广经理彭秀莉就关于 “中医中药防治工程” 进行了深入解读， 结合当下大健康产业， 明确指出南京同仁堂是大健康产业的领头羊， 作为百年老字号， 南京同仁堂对于百姓健康， 中医中药复兴， 起着不可推卸的责任。彭经理指出健康是一切的基础， 脱离了健康去谈事业， 谈金钱，都是无水之源深刻， 所有慢， 重， 危疾病重点在于防而非治。她对用于“治心脑， 防中风” —安宫牛黄丸，“清调养三步走， 清心养命 ” —牛黄清心丸， “补气首选” —黄芪颗粒，“除湿导滞良药” —降浊祛瘀颗粒四个最俱大健康产业代表性的产品进行深度剖析， 高度赞扬南京同仁堂108上线标准投料的生产工艺， 高品质的药材加上高保准的工艺， 确保了这些产品能在相关疾病 “淤， 堵，毒， 瘤” 的演变过程起到显著的疗效。

同时， 彭经理强调， 只有以专业的培训， 服务， 才能将健康理念带入老百姓身边， 南京同仁堂这个品牌才能在深入老百姓之心， 才能做到继承光大国粹， 健我中华之身。

风雨同舟铸辉煌， 携手共进谱华章。南京同仁堂事业的发展， 犹如一条奔腾向前的河流， 纳百川而成巨澜， 容万物而显壮阔。辉煌的历程昭示更加美好的明天； 今天的精英会议为了更好地传承和发展。站在新的历史起点， 南京同仁堂营销雄狮在罗总的领导下， 必将以更加饱满的工作热情， 更加高昂的精神状态， 与时俱进， 开拓创新， 不断开创传统国药、 特色国药事业部销售工作的新局面， 为建设， 谱写更加绚丽的篇章！传统国药事业部： 全面提速 纵深推进

传统国药事业部的蓬勃发展，显现了一线销售精英的巨大力量，见证了南京同仁堂各项营销策略的独特优势， 彰显了百年金招牌的独特魅力。回眸传统国药事业部这几年来的销售业绩巨变， 凝聚着公司各层级领导、 各省区经理、 地区精英的智慧和汗水， “南京同仁堂” 这块金招牌所蕴含的丰厚底蕴已深深植根在全体同仁的心中， 融会在南京同仁堂弘扬中医药精粹的伟大事业中。       14日下午， 传统国药事业部分会场上， 山西省总邓土洋首先对安宫牛黄丸全省联动营销做了充分的剖析， 从活动策划， 惊蛰服南京同仁堂安宫牛黄丸， 一年不上火为主题， 前期做足了会前动员、 战前备货， 以及后期的活动跟踪落实，成就了安宫牛黄丸在山西遍地开花， 销售呈爆发式增长。

广西地办经理莫家威在开发诊所中， 所谈到用血栓检测仪来销售安宫牛黄丸， 主要通过患者抽血检测现场、 安宫牛黄丸专题讲座现场等活动， 使用血栓检测仪对人体亚健康的状态做出评估， 对血栓病做到了提前预报、 提前检测， 预防了心梗、 脑血栓病的发生和复发。并使患者了解血栓病的危害， 服用安宫牛黄丸， 可有效预防血栓的形成。

药店渠道在不断连锁化趋势下， 连锁药店成为了最为重要的销售渠道， “连锁药店高效上柜与动销上量” 成为医药保健品， 大健康产业的工业制造企业最为重要的销售目标。四川地办经理余玉飞主要对连锁药店高效开发与动销上量做出了独特的见解， 余经理从连锁现状分析、 连锁开发流程、 连锁动销上量三大方面分析了未来OTC 市场的变化， 并阐明了连锁高效开发秘诀， 强调采取不断进行品种淘汰、 安宫牛黄丸单品聚焦等措施， 实现连锁药店的不断上量。

销售团队的管理， 归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理， 首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用， 及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。河南省总魏付增就地办怎样做好团队管理为主题与参会同仁分享了团队管理的六点经验： 一要有想法、做规划、 能创新； 二要改心态、 会管理、 敢担当。三要立标兵、 树样板、分市场； 四要搞突破、 抓重点、 锁客户； 五要做活动、 敢复制、 要变通；六要听指挥、 强制性、 定成功。服从指挥， 加强执行， 一定成功。七要讲诚信、 舍投入、 得双赢。人之根本是诚信， 舍得是你的胸怀， 你的高度， 你的觉悟， 有了这些条件得到的是双赢。

何总在分会场会议结束时总结道： 在互联网时代下， 传统国药事业部全体同仁要以提高认识， 加强学习， 快速提升， 打造平台为要点， 系统学习并全面推进核心重点工程、 两办建设工程、 连锁诊所工程、 精品专柜工程这 “四大工程” 的各项工作， 实现销售业绩的新突破。

加强学习， 还要深入到市场一线， 从市场当中挖掘潜力， 开疆扩土。从实干中入手， 在实践中检验你的想法和思路， 逐渐改进， 并提高， 这就是提升。我们的队伍在一天天壮大， 从几百人到几千人， 现在我们的品牌影响力， 品牌知名度， 品牌的认可度都在提高。    回顾总结是为了更好的前行，分享汲取能让我们共同提高。全国营销精英俱乐部战术研讨大会传统国药事业部分会场会议的召开， 更加明确了事业部接下来的市场动向、 主品销售方向和活动策略。传统国药事业部营销团队执行力提升更是有目共睹。对于未来， 有绝对的信心在新的征程上直面竞争、 直面挑战， 共同去赢得市场。

特色国药事业部： 精英聚首， 巅峰论道

特色国药事业部自 2015 年 5月成立以来， 在南京同仁堂百年老字号的号召下， 在公司副总经理兼营销公司总经理罗时璋 Boss 模式的指导下， 在公司各职能部门的共同努力下， 在全国各地销售精英的拼搏下， 通过团队、 产品、 促销全面拉动了销售。2015 是特色国药事业部打夯基础的一年， 在队伍建设、 产品整合、 战术落实及企业文化传播等方面都有了一定的建树，牛黄清心丸， 肾宝颗粒， 羚羊感冒口服液， 肾石通颗粒， 石斛夜光丸等特色产品通过文化营销、 品类营销、 学术营销， 走到了老百姓身边，让南京同仁堂特色产品开始服务于大众， 真正做到了 “恪守百年堂规， 弘扬济世精神。继承光大国粹， 健我中华之身” 。

打造核心品种，狠抓团队建设

2016 年是特色国药事业部产品突破大年， 此次战略研讨会围绕“核心品种， 团队建设” 开展了精彩的分享与讨论。

特色国药事业部总经理王青松， 简要介绍了同仁精英俱乐部成立的背景， 目的， 加入俱乐部的条件， 精英俱乐部的主体都是经过严格筛选的优秀地办经理， 所有的策略分解， 推广战术都要靠地办经理们来执行！精英地办是最贴近市场的主导， 在特色国药事业部发展的过程中， 精英地办们起着不可代替的作用。

王总强调精英地办们必须聚焦核心主品， 坚持 “一切政策， 一切推广策略， 一切活动都建立在品种的基础上” ， “离开品种谈策略， 谈销售都是空谈” 。对 “羚羊感冒口服液， 牛黄清心丸， 肾宝颗粒” 三大主品， 做了全面细致的分析和讲解。羚羊感冒口服液抓住季节特点做好单品战役； 牛黄清心丸根据自身特点从学术角度出发， 结合社区， 门店促销活动， 力求做大做强；肾宝颗粒加快有效铺货率， 开展大规模 “带金促销活动” ， 实现快速突破上量。王总指出， 作为一线销售人员， 只有真正将主品研究透彻，才能实现特色国药产品 2016 年在诊所， 连锁等终端的销量突破。

特色国药事业部西区总监姚光明直面 2015 年队伍建设和推广战略中的问题与不足， 指出 “没有真正实现文化， 学术， 产品的落地” 。姚总强调 2016年特色国药要实现 “产品的突破与聚焦” ： 让牛黄清心丸在慢病市场中， 走出自己的优势； 让营销战术落地化， 产品会，动销会常态化。2016年， 要紧抓地总队伍的宽度和深度； 聚焦核心品种， 实现黄金单品突破； 做好四大市场规划， 让特色国药事业部迎来质的飞越。

就如何做大核心品种， 姚总分享自我经验： 牛黄清心丸作为心脑血管和养生用药， 将在慢病市场占一席重地， 慢病患者是中国最大的患病人群。管理好这个人群， 对国家的公共卫生事业、 对提高全民卫生健康水平都会是巨大的贡献。通过联合药房、 专家、 学会开展各种活动， 将为牛黄清心丸带来巨大前景。肾宝颗粒要通过强势营销的战术， 凡覆盖的终端必有优势陈列、 有产品堆头、 有店推海报、 有爆炸贴， 以抢的方式， 夺得肾宝片的市场份额， 实现销售的全面突破。

深入市场一线，创造销售双赢

广西柳州地办余邵文， 生动地享了牛黄清心丸在柳州畅销、 得到广大百姓认可的经验， 他认为， 牛黄清心丸在柳州地区的畅销， 归功于 “团队力量， 贵在坚持， 周密计划” 这几个方面， 柳州地区坚持贯彻将店面检测活动常态化， 店面促销活动规范化， 产品说明会多样化， 让牛黄清心丸经历了从几天难销一粒， 到一天畅销 32 盒的转变。真正实现了让牛黄清心丸走入老百姓， 让南京同仁堂成为百姓身边的同仁堂。

广州东莞地办李原旗， 向精英地办们介绍了 “如何进行连锁开发与维护， 实现产品快速动销” 。他以生动的连锁ＰＫ案列， 总结了自己的经验， 要联合运用陈列， 店员教育， 终端信息传播， 维价， 促销， 店员销售竞赛， 微信营销跟踪等方式。同时， 李原旗指出团队的重要性， 想要连锁做到快速上量与动销， 单有产品， 没有团队不行， 单有团队， 没有产品也不行。好的产品， 加上积极的团队， 才能实现双赢。

河北省秦皇岛地办陈晨， 向各位精英介绍了 “如何有效的组建和管理团队” ， 以河北团队从组建， 到打稳基础， 理清思路的历程， 突显了团队凝聚力的重要性， 用经验分享， 共同解决市场问题， 微信红包激励等方式， 组建出一支有着良好奋斗氛围， 认可南京同仁堂， 认可产品的团队。

2016，特色国药扬帆起航

最后， 在罗总 “谋划目标， 谋划团队， 谋划品种， 谋划战术” 的激情演讲下， 精英地办俱乐部成员们与公司签订了 “2016 年精英地办协协议” ， 纷纷表态一定要将业绩拿下，勇攀高峰， 激情的氛围将会议推向了高潮！

随着十三五会议的结束， 中国中医药发展得到了广泛的关注和认可，《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》 明确提出要发展中医药文化产业， 推动中医药与文化产业融合发展。特色国药事业部将在大健康产业的带动下， 迎来快速发展期。此时此刻， 同仁营销精英俱乐部成立大会暨首届战术研讨会在乌镇胜利闭幕， 为南京同仁堂的腾飞增添了历史性的一笔！

研讨会现场