2016，精彩属于南京同仁堂

南京同仁堂医药营销有限公司总经理：罗时璋

各位营销同仁：

    新年好！

    旧岁已展千重锦，新年再进百尺竿。我们告别成绩斐然的2015，迎来了充满希望的2016。值此新年到来之际，我代表南京同仁堂医药营销有限公司向为传承发扬祖国中医药事业辛勤工作的全体南京同仁堂营销同仁及亲人们致于崇高敬意，向一直以来关心支持南京同仁堂营销事业发展的社会各界领导、朋友及合作伙伴表示衷心的感谢！祝大家新的一年身体健康、阖家幸福、万事如意！

    2015年对南京同仁堂而言是极不平凡的，在激荡的医药洪流中，我们把握住了发展的大势，经受住了市场风雨的考验，赢得了更多的主动权，拓展了更大的发展空间。南京同仁堂营销将士同仁同心，责任感、使命感、荣誉感得到进一步激发，士气、信心、干劲得到进一步提高。我们的市场形势更加有利，整体局面更加良好，整个队伍更加成熟！

    2015年，在全体营销同仁的共同努力下，南京同仁堂营销事业进一步得到稳定、巩固和发展，各项工作取得突破性进展：

    一是战略布局日趋完善，顶层设计渐臻合理：“五年30个亿，十年100个亿”营销目标得到稳步推进，“品种为王”做大传统药、特色药、精品药的核心思路得到有效贯彻，营销发展中的体制性、结构性等深层次问题逐步得到解决。

    二是销售回款再创新高，销售力爆发增长：2015年我们销售回款同比增长了100%以上，再创历史新高！其中我们的核心品种排石颗粒、安宫牛黄丸、止嗽化痰颗粒、羚羊感冒口服液、六味地黄丸、参梅养胃颗粒、养血补肾丸、黄芪颗粒、牛黄清心丸等快速增长，产品进一步聚焦，产品销售力获得了空前的提升！

    三是营销策略更加精练，品牌蓬勃发展：“南京同仁堂成为百姓身边的同仁堂”的核心营销策略快速推进，通过百年品牌、百年品质的宣传，紧扣“文化营销、学术营销、活动营销”三大命脉，通过文化、学术及各项活动，让企业品牌深度落地，全面带动了企业品牌和销售的快速提升，让百年老企业在改革中得到重生，老树发新芽，呈现欣欣向荣的新气象，南京同仁堂产品有口皆碑，南京同仁堂品牌深入人心。

    四是发展基础更加牢固，市场网络全面铺开：南京同仁堂的队伍逐步壮大，管理日趋成型，阵地布局走向合理。特别是开发了3000多家大中连锁及二、三甲医院，连锁、医疗市场正在步入上大量、大发展的阶段。这些使得未来的发展更有稳劲，更有内劲，更有后劲。

    总之，2015年南京同仁堂势头更加强劲，步伐更加坚定，业绩更加傲人！

    各位同仁，2016年是南京同仁堂完成“五年三十个亿”战略的关键年，市场形势将会朝着更加有利于南京同仁堂的方向发展。2016年我们要以“观念转变、思想解放、超越自我、实现壮大”为主导思想，以“提升品牌、锻造队伍、聚焦主品、全面突破”为全年工作方针，重点抓好“四个全面”，即“品牌全面提升、队伍全面锻造、主品全面聚焦、市场全面突破”四件大事，以此打造强势的南京同仁堂营销队伍，创造南京同仁堂伟大事业，实现南京同仁堂宏伟目标。具体为：

    第一、大力弘扬“同修仁德、济世养生”的企业精神：我们将坚定改革的步伐，持之以恒地高擎弘扬中医药国粹的的旗帜，弘南京同仁堂百年企业文化，扬中医药千载传统国粹。我们将不遗余力地担负起历史重任，抓住大发展机遇，光耀百年南京同仁堂。

    第二、全面实施文化推广、文化教育工作：加强思想文化建设，构筑思想文化高地，把南京同仁堂百年核心价值、质量古训、自律精神、经营理念等文化不断普及、完善、实践，用南京同仁堂悠久的文化武装团队的思想，增强思想的力量，让每个营销同仁都积极主动地投入到南京同仁堂轰轰烈烈的事业中去！

    第三、强化组织建设、组织管理：2016年要把组织建设、组织管理放在首要位置，以建设富有激情、敢于拼搏的营销一流组织为目标，通过利益留住人，通过文化引导人，通过前景鼓舞人，抓好人心，加深感情，深化关系，增加互信度，培养忠诚度，激发感恩心理，要让每个营销同仁在赚钱发展的基础上讲忠诚，懂感恩。

    第四、坚定地推进“南京同仁堂成为百姓身边的同仁堂”核心营销策略：2016年继续紧扣“文化营销、学术营销、活动营销”三大命脉，大力实施“核心品种工程、连锁诊所工程、地办建设工程、精品专柜工程”等工作，掀起大氛围、营造大气场！寻求品牌的全面提升、队伍的全面锻造、主品的全面聚焦、市场的全面突破，创造更高的市场平台！

    总之，2016年任务虽为繁重，困难虽为重重，但我们充满必胜信心，我们拥抱希望，精彩必将属于南京同仁堂！任凭风吹雨打，我自毅然前行！同仁们，此时此刻，2016年的目标在鼓舞着我们，胜利在召唤着我们，让我们团结一致，上下同欲，攻坚破难，阔步前行，夺取2016年全面的胜利，让同仁堂这一百年老字号实现全面光复，让南京同仁堂真正成为百姓身边的同仁堂！                     

南京同仁堂医药营销有限公司总经理：罗时璋

2015年12月31日