全面贯彻落实“两办建设”，扎实推进基层组织建设

为适应南京同仁堂传统国药事业部大发展，加快实现省、地两级办事处（下称“两办”）由业务型向管理型转变，2015年7月，在南京同仁堂传统国药事业部2015半年度工作大会上，公司副总经理、营销公司总经理罗时璋作了关于全面推进“两办建设”的实施意见（试行）（下文简称试行意见）的讲话，要求事业部各省重视“两办”建设工作。8月25日，公司正式下发了关于传统国药事业部省办建设相关工作、相关事项的通知。

2015 年是南京同仁堂切实转变营销思路，全面深化变革的关键一年。“两办建设”是适应公司发展形势的重要举措；将从思想、组织、制度、文化四方面紧密联系、层层推进，组建有概念、有管理、有规划、有氛围的营销团队，对营销各项工作扎实稳步提升有着非常重要的意义。

创新营销，让企业文化生根

2015年，南京同仁堂继续领跑医药营销界，专业的营销团队树立了医药市场标杆，打造了一支销售狼虎之师，构建了卓越致胜的理念。“两办”建设将进一步夯实团队，从思想上要求事业部各省区、地区保持与南京同仁堂同步发展的一致步调，让省区、地区领导者必须成为推动企业各方面建设的中坚力量，克服短视，树立长远目光，与企业共发展。组织上，省办、地办必须建立完善的组织架构。不管对人员配置、硬件设置的要求，还是各职能部门的设立，都必须成为确保管理权限下移的先决条件及基础，全面落实省办的总经理管理经营责任制，让办事处直接管理地级办事处，使地办真正成为健全的销售组织。

“两办”文化建设是此次的工作重点之一，试行意见中明确指出，要大力推进“两办”文化建设。企业文化是企业新思想、新观念的最好体现;是增强企业活力,创企业最高经济效益的必然之需，在日常管理活动中，既要把企业提出的价值理念转化为员工的价值共识，又要把它转化为每个员工岗位的行为准则。

在“两办”建设相关工作的要求中，公司要求各省区、地区充分挖掘、发挥、调动人的积极因素，树立标杆员工、树立比学赶超的竞争文化。企业文化建设必须循序渐进、由浅入深，像水之特性、像春风化雨般地逐步推进，只要企业存在一天并想继续生存下去，就得不断加强、提升企业文化的建设。通过文化对管理的先导作用,实现职工与企业的共同目标,使企业不断提高品位,提升企业在市场中的竞争力。

“两办建设”实施意见的成功落地是对企业发展长远的战略思考，有利于树立企业形象,提高企业声誉,扩大企业影响。通过各种媒体及企业自身的对外宣传活动,宣传企业文化,推广企业理念,反映企业整体面貌,树立良好的企业形象,进一步提高品牌的知名度、美誉度。省总、地办亲自参与省办制度建设、文化理念提炼，指导省市地级办公各个系统的设计，提出具有个性化的观点，突出强调独具个性和前瞻性的管理意识，通过长远目光、管理艺术，感染和影响终端销售发挥最大的潜力,推动企业可持续发展。

百舸争流，业绩扬帆直上

针对实现传统国药事业部完成全年年度销售目标，以及奋力开创南京同仁堂发展新局面，罗时璋表示，南京同仁堂传统国药事业部将秉承公司“夯实基础，巩固优势，打造队伍，全面发力”的发展思想，坚持“提升、巩固、完善、创新”的发展方针，一如既往、不遗余力地实现点燃南京同仁堂新梦想。

公司全体同仁要在继承上半年良好态势的基础上，围绕销售促提升、管理求发展的中心目标，苦练内功，拿出举措，保证“两办建设”落地执行，从而确保2015年度销售目标的圆满达成。省区、地区负责人强化责任意识，发挥表率作用，要以昂扬的状态干事创业。大家要牢记使命，不畏险途，把提升南京同仁堂的营销力视为自己义不容辞的责任，在探索中前进，在挑战中成长，在创业过程中争做筑梦的先锋和表率。

目前，“两办”建设试点工作正在顺利推行，“两办”将成为南京同仁堂营销发展的脊梁，在神州大地上落地生根。