打造医疗线发展平台 铸就同仁堂品牌大业——处方基药事业部2015半年度营销工作会议

2015年7月10日至11日，南京同仁堂处方基药事业部半年度营销工作会议在“六代豪华”之地江宁区隆重举行。南京同仁堂总经理浩健、副总经理兼营销公司总经理罗时璋、财务总监吴春红、人事行政总监何畅、处方基药事业部总经理孙成、市场管理中心总经理高明贤、基药线总监强强、临床线总监谢德政、商务线总监柯文瀚等公司领导、各职能部门负责人及三线代表悉数参会，会议还特别邀请了北京君略咨询董事长曹凤君，共同就处方基药事业部上半年工作总结及下半年工作部署展开分享与讨论。

特色营销  承上启下

慷慨激昂的敬业誓言拉开了处方基药事业部2015半年度营销工作会议的大幕。此次大会一开场，处方基药事业部总经理孙成首先对事业部上半年的各项工作从数字阅兵、销售促进、学术营销等六各方面进行了全面解析，同时对下半年的营销思路做了介绍。

以处方基药事业部营销思想模型——天地基模型为核心，孙总强调了政府事务、市场存量与市场空白之间密不可分的关系。临床、基药两条纯销线开展的春雷行动、清凉一夏、大战僵尸等活动成效不一，根据不同省份中标的品种及品种的淡旺季为考量，孙总针对不同省份的单品销售提出了“旺季增量”、“淡季不淡”等工作要求。针对下半年具体工作的部署一改往日传统方式，孙总充分利用新媒体资源，以轻松幽默的电影短片形式对下半年工作重点进行了梳理。孙总强调，僵尸工程、潜艇工程、样板工程等提升医疗纯销的措施必须继续全面推进；同仁堂品牌之旅、感恩中秋等销售促进活动的扎实开展是下半年销售稳定增长的基础。

处方基药事业部三线总监分别针对各自工作重点一一做了阐述，基药线狠抓医疗纯销，全面推进大战僵尸工程、样板工程，打造标杆区县；临床线落实目标医院管理，开展潜艇工程、大战僵尸工程，树立标杆医院；商务线强化商业渠道管理，搭建一、二级分销体系，通过制定切实可行的促销政策提升终端销量，为确保全年目标的顺利完成而努力奋斗。

2015年南京同仁堂处方基药事业部坚持以多元化的品牌营销强化品牌形象，通过赞助、参与各类省级学术会议提升企业品牌知名度，销售额攀升至新的高度。凭借过硬的产品品质，公司原研产品排石颗粒在第一届全国药店周上荣获2014-2015年度中国药品零售市场新锐产品的荣誉称号。营销思维的转变助力处方基药事业部开拓出一片新天地！  

学术营销   标杆打造

随着国家对医药市场管理的逐步规范，学术营销在传递信息、建立专家联系、扩大品牌影响力等方面具有不可替代的优势，市场管理中心总经理高明贤在会上强调了学术在营销中所起到的决定性作用。学术作为贯穿产品策略、市场定位、销售推广等环节中的关键因素，不仅要进行意识的强化，更重要的是学术的落地。样板工程的全面推广则可以快速实现大资源聚焦、大客户培养，最终提升全盘纯销。

南京同仁堂处方基药事业部所取得的成绩离不开所有三线代表的共同努力。在过去的半年中，处方基药事业三线各项工作不仅严格遵循“一个核心目标，两个关键策略，三个核心体系，四个关键产品，五个核心指标，六个强化”的营销方针，并有效地进行团队内部精细化管理，涌现出了一批精英代表。会上，各线精英代表分别以如何提升代表执行力、如何打造标杆医院、县区、借力学术提升销量等为主题和与会代表进行了讨论与分享。为表彰先进，公司为业绩突出的精英代表颁发了荣誉证书并分发了奖金。被表彰的精英代表均表示下半年会用业绩说话，全力实现处方基药事业部销售的腾飞！

贵在执行  赢在落地

罗总在对处方基药事业部下半年工作提出要求时首先表示了对事业部所取得成绩的肯定，与此同时提出了更为严格的工作要求。罗总认为销售回款下降、市场存货不足、药品流向把控混乱等现象都是下半年工作中亟待解决的各类问题的具体体现；除此之外，如何处理好OTC与基药、商务流通之间的冲突，合理评估销售增长也是下半年工作的重点。

见之不若知之，知之不若行之，学至于行止矣。罗总强调处方基药事业部下半年各项营销策略“贵在执行，赢在落地”。坚持营销政策为导向，实现精细化管理，打开新思路将成为处方基药事业部下半年各项工作有序开展的关键。

特邀嘉宾北京君略咨询董事长曹凤君则从“德行、悟性、韧性”三性由点及面分析了营销的本质、4C4P营销策略，引出“复制样板慢不得，打造样板急不得”的结论，为客户需求满足以及组织目标的实现提供了政策导向。各职能部门负责人就招标形式及二次议价应对措施、财务台账管理、业务流程管理等方面做了详细讲解，配合处方基药事业部下半年各项工作的具体落实。

 飞跃巅峰  再塑辉煌

浩总在会议的最后表示，自2013年营销体制改革以来，南京同仁堂实现了跨越式发展。处方基药事业部的各项工作必须做到苦练内功，赢在执行。浩总同时强调，公司在科研学术方面会给予销售最全面的支持，做到思路清晰，方向明确，2015下半年志在必得！

南京同仁堂十年百亿战略之路的成功开启，为全体南京同仁堂人理清了发展思路，让擦亮瑰宝品牌实现全面复兴的伟大目标不再是梦想！处方基药事业部深抓过程考核，深入开展“夏季送清凉”、“健康教育日”等活动，不论是管理层反馈还是客户调研，销售额的爆发式增长都证明了处方基药事业部各项举措重大的战略意义。

更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。2015已过半，处方基药事业部上半年的各项工作为接下来两个季度的工作打开了一条更为顺畅的通道。同时，新的机遇与挑战又令我们经历着一场新考验。面对新变化，在处方基药事业部各项方针政策的指导下，2015下半年不管销售战场风吹浪打，南京同仁堂的勇士们定胜似闲庭信步。因为我们相信只要政策正确方向，必将行稳致远！

处方基药事业部总经理孙成做会议分享