顺势腾飞创佳绩 “两办建设”书新篇——传统国药事业部2015半年度营销工作会议

2015年7月12日，南京同仁堂热烈召开了为期两天的传统国药事业部年中营销大会。南京同仁堂总经理浩健、副总经理兼营销公司总经理罗时璋、财务总监吴春红、人事行政总监何畅、市场管理中心总经理高明贤及公司各职能部门领导、各省级销售总经理参与了会议。

2015年上半年，在罗总的带领下，卓尔不凡的传统国药事业部销售团队无畏艰辛，斩荆披棘，拼来了南京同仁堂销售的大爆发，大发展，上半年实现了营销的翻番增长，其中5月销售回款更是突破3000万大关，上半年销售回款近2亿，均创历史新高，传统国药事业部以强势的队伍、高效的执行、斐然的业绩，树立起事业部的新风貌！

总结经验，乘风破浪

2015上半年传统国药事业部深入贯彻落实“三大风暴”，硕果喜人，成效显著，是传统国药事业部销售节节突破的关键所在。

会上，传统国药事业部西大区总监陈建萍、北大区总监何瑞学分别为大家详细介绍了“三大风暴”中精品专柜及促销活动的上半年完成情况。陈总表示，随着精品专柜工作的逐步推进，目前发展势头强劲，在整体质量上、包装风格上、地办及客户认可上获得了长足进步，但是，精品专柜工作还有很大的提升空间，需要传统国药队伍的将士们充分发挥主观能动性，从投入意识、专柜产品、促销活动等方向着手打好专柜战役。何总对上半年促销活动进行了精彩的讲解，充分认可了各省区的积极努力，并希望各省区能再接再厉，提高积极性与执行力，鼓励大家不言放弃，步步为营，最后，何总对下半年各省区促销活动提出了一定要求，为下半年销售顺利达成目标打好坚实基础。

企业的发展壮大离不开员工的奋力拼搏，为表达对战士们的支持与感谢，公司特举行颁奖仪式，由浩总、罗总、何总、高总等诸位领导为在“上半年回款、三大风暴”中表现优异的获奖人员颁发奖金，将整场会议推向高潮，整个会场气氛热烈，极大的鼓舞了将士士气！

群英荟萃，分享交流：

此次会议还邀请了各优秀省总讲述技巧、经验交流。湖南省区经理秦敏、黑龙江省区经理荀立秋、浙江省区经理杨旭等无所保留的为大家分享了安宫牛黄丸、六味地黄丸销售技巧与突破，连锁产品促销、特色医疗推广等先进经验，各省区积极探讨，颇受启发，在会上，罗总表示，希望各位将士能够积极学习，并将之运用至实际工作中，全力实现销售规模跨跃式大发展，达成甚至超额完成销售目标！

狠抓建设，昂头并进：

省办、地办是南京同仁堂的中流砥柱，是市场主体的直接领导和主导，公司所有营销策略、推广战术均不能绕其而行，“两办”的建设，关乎公司未来发展的持续力，是企业腾飞的关键所在，所以，狠抓省办及地办建设是2015年传统国药事业部的重大举措。罗总在会上，要求各省、地两办必须从思想、组织、制度、文化四个方面着手建设，他指出：“根繁才能叶茂”，“两办”建设关乎企业长远发展，省总、地总需转变思想，把自己的理想、目标附着在南京同仁堂的发展上，树立长远目光，为实现与南京同仁堂“干大事业、求大发展、实现人生价值的最大化”的共同价值追求而奋斗。罗总还就“两办”建设作了一系列的重要规划，从建设标准到管理制度，做出了重要指示。

市场管理中心高总则对营销模式、品牌共建上进行了思考，详细剖析了普药面临的问题、发展趋势及品牌共建的选择和推进，高总认为：普药队伍做品牌，首先要改变理念，改变价值观，通过掌握刚需、痛点、高频三要件，逐步推进，必能促进销售大突破！

展望未来，扬帆起航！

最后，罗总进行总结发言，他表示：2015年上半年虽然取得了丰硕的成绩，但也不应沉浸于其中，更应紧抓实干，奋勇拼搏，在下半年创出更傲人的战绩，并作出了“作计划、消库存、定方案、推建设”的重要指示，对如何去做进行了全面具体地阐述。在罗总铿锵有力，充满激情的讲话中，会场同仁热血沸腾，信心满满，纷纷表示，一定不负公司期望，必将迎难而上，为完成下半年的销售目标任务，促进企业腾飞而努力奋斗!再铸辉煌!

南京同仁堂副总经理兼营销公司总经理罗时璋发表重要讲话

公司总经理浩健、副总经理兼营销公司总经理罗时璋为优秀省总颁奖

销售服务总监何盈、市场管理中心总经理高明贤为优秀省总颁奖