同仁营销精英俱乐部成立大会暨首届战术研讨会胜利召开

精英集结 长沙论剑 唯变不破 龙腾四海

——同仁营销精英俱乐部成立大会暨首届战术研讨会在长沙胜利召开

　　为进一步推进南京同仁堂十年百亿发展战略，实现老字号企业爆发式发展，南京同仁堂吹响了全国营销精英集结号，公司筹备成立同仁营销精英俱乐部，力图将俱乐部打造学习、交流、提升的平台，打造一支精锐的南京同仁堂之师。2015年5月17日，首批来自全国各地的近百名南京同仁堂一线营销精英地办齐聚星城长沙，参加同仁营销精英俱乐部成立大会暨首届战术研讨会。

　　公司副总经理兼营销公司总经理罗时璋代表公司出席大会，并发表精彩致辞。罗总指出，经过一年多来的检阅，在座的将士们获得精英的称号实至名归，同时对同仁营销精英俱乐部的成立表示了祝贺，希望同仁营销精英俱乐部能成为大家精进竞争，共同成长，相互学习，互助共享的平台，在这个平台上提升专业和专注力，不仅能全面提高精英们的综合素质，还能共同寻找南京同仁堂药业发展突破口，实现品牌及销售爆发式增长。

　　精英俱乐部的主体为经过严格筛选的优秀地办经理，罗总认为地办经理是南京同仁堂的中流砥柱，是市场主体的直接领导和主导，公司所有的产品策略、推广战术都要靠地办经理来执行!首批精英俱乐部入选人是公司营销团队的中坚力量，是带兵打仗的一线指挥者，是最贴近市场的主导，在南京同仁堂事业发展中，精英地办经理承上启下，兵头将尾，起着极其重要的、不可代替的作用。南京同仁堂的事业是百年事业，百年事业必须依靠精英地办经理来完成，只有发挥精英的作用，才能实现南京同仁堂宏伟大业!

　　精英集结 长沙论剑

　　百年老字号南京同仁堂在2013年改制以来，在以公司副总经理兼营销公司总经理罗时璋为核心的领导团队指导下，将罗总首创业内先进的“BOSS模式”与百年企业品牌迅速融合，形成品牌力与销售力的强强联合，吸引了一批医药行业精英人士，共同肩负起光复南京同仁堂的历史使命。因此，同仁营销精英俱乐部成立大会暨首届战术研讨会有着里程碑式的意义，汇聚了同仁堂最优秀的精英力量!

　　大会在长沙第三分公司员工精彩的热场舞后拉开帷幕，全体参会人员高颂南京同仁堂敬业誓言，在庄严而激动的氛围中，公司普药事业一部副总经理杨俊越宣读精英地办俱乐部章程及首届精英地办成员，并宣布同仁营销精英俱乐部正式成立，首届战术研讨会正式启动!

　　此次战术研讨会议程丰富，核心营销人员针对本区域的优秀营销经验进行交流分享。主要围绕着普药事业一部“安宫牛黄丸”、“六味地黄丸”两个核心主品进行战术的分享和探讨。精英地办优秀代表，深圳连春福、长沙蔡晓辉、济宁时圣迪、泰州吴绍怀分别就“安宫牛黄丸如何上量?”、“安宫单品连锁PK活动”、“安宫百区大战经验分享”、“防中风健康知识讲座促进安宫治未病”等课题，对安宫牛黄丸从铺货到动销利用丰富的经验和生动的案例进行深度的毫不保留地分享，从组织策划到实施每个细节都充分讲解，让参会的精英地办，特别是对于安宫单品销售没有大起色的地办指明了方向，教授了可行有效的方法。

　　六味地黄丸作为经典的补肾类产品，市场竞争较为激烈，但南京同仁堂六味地黄丸利用品牌优势及系列的推广促销方式，占据了重要的市场。驻马店徐辉、渭南王克涛、淄博宋志刚、盐城王立军针对六味分享了“利用精品专柜开展六味促销活动”、“梯次促销推动六味快速上量”、“如何快速抢占六味市场”、“六味连锁的深度合作”，为六味的销售打到了思路，特色的营销得到了在座精英地办的认可。

　　南京同仁堂战术推广在行业内已成为标杆，无论是开展的“三大战役”，“三大风暴”都被不少企业复制使用，但成功的在少数，除了南京同仁堂有与生俱来的品牌优势外，还在于战术的执行及技巧，厦门佟占东、淮安李静、广东省总林维新、河北省总滕淑静，分别就南京同仁堂精品专柜、整店包装、产品订货会、特色医疗开发诊所等战术与参会精英进行了交流。

　　此外，大会还邀请到了全维医药商务中心总监杨伟雄就医药行业O2O模式进行讲解，普药二部湖南省总邓小月分享了连锁开发与维护。紧凑而丰富的精验分享及交流，精彩的战术、特色的案例，让精英地办收获颇丰，充实的会议内容，使得本次大会意义非凡!

　　唯变不破 龙腾四海

　　当今医药市场风云变幻，竞争手段奇招迭起，消费者日益稳重和理性……似乎，开拓市场，打开销路，使产品在品质保证的前提下实现知名度——美誉度——忠诚度的良性运转，成了医药营销人员面对的困惑和难题。本次大会，公司领导罗总，对于医药行业变化及大家遇到的困惑进行了《唯变不破》的精彩培训。

　　罗总指出，随着医药政策的改变、电子商务互联网的飞速发展，我们的控销模式也要发生相应的改变。如何以“唯变不破”为核心，实现自我超越，必须做出三个思想转变，即销售思维向市场思维的转变、大普药思维向特色普药思维的转变以及普药思维向品牌药思维的转变。

　　罗总认为：“如果南京同仁堂只做自家药品，那么就做小了;如果南京同仁堂只做药品，那么就做窄了;如果南京同仁堂只做普药模式，那么就做赔了。”所以要将销售思维向市场思维进行转变，找准南京同仁堂的市场定位。在大普药思维向特色思维转变方向，罗总要求：“特色普药的思维是充分研究品种，深挖产品特点，凝练出特色的营销策略，做到“一品一策”，展示品种的内涵，通过不同的营销手段，体现出浓郁个性的产品风格和消费者利益诉求。”此外，罗总认为：“没有品牌药品就没有品牌药品企业，没有品牌药品的支撑等于失去品牌药品企业的脊梁，只有品牌占领高地才能够更有效的带动普药的销售。”所以精英地办要从普药思维向品牌药思维转变，打造南京同仁堂的品牌药，占领南京同仁堂在医药行业的品牌高地。

　　唯有创新求变，才能全面提升竞争力，充分挖掘潜能，创造更大的社会价值，罗总希望在座的地办精英，一定要开拓视野，成为极具战斗力的个体和团队!

　　最后，精英地办在罗总的感召下，在精英榜样的激励下，俱乐部成员与公司签订了“挑战高业绩，公司送轿车”的协议，纷纷表态一定要将业绩拿下，把轿车拿下!激情的氛围将会议推向了高潮!同仁营销精英俱乐部成立大会暨首届战术研讨会在长沙胜利闭幕，为南京同仁堂的腾飞增添了历史性的一笔!