普药事业二部成立大会暨首次省总工作会议隆重召开

勇士集结，精锐之师开疆辟土;名方荟萃，同仁堂铸千秋霸业

——南京同仁堂普药事业二部成立大会暨首次省总工作会议隆重召开

　　5月8日-9日，南京同仁堂普药事业二部成立大会暨首次省总工作会议在美丽的雨花台风景区西麓隆重召开。此次会议以“同仁心，共建业，勇士集结，大普药今夕添双翼;老字号，金招牌，名方荟萃，同仁堂铸千秋霸业”为主题，以普药事业二部的初期工作部署为重点，开启全面深化改革的发展之路，在老字号企业复兴发展的至高点，重新绽放耀眼的光芒。

　　此次参会的主要领导有南京同仁堂董事长孙怀东、总经理浩健、党委书记施明、副总经理兼营销公司总经理罗时璋、普药事业二部总经理詹征等，公司还特别邀请了战略合作伙伴南京同仁堂(赣州)九连山药业有限公司许强董事长、余利平副总全程参与会议。

　　首先由罗总发表了热情洋溢的致辞，罗总在会议致辞中表示，经过2013年的营销变革，南京同仁堂的实现了大爆发，今天我们在这里共同见证普药事业二部的成立，这代表了南京同仁堂更大的发展空间和更快的发展速度，代表了南京同仁堂充满希翼的发展未来!悠悠岁月，百年苍生。普药事业二部的成立是南京同仁堂大发展的直接表现，是实现普药营销专业化、特色化的迫切需要，更是南京同仁堂实现跨越式发展的里程碑。如何实现革新，做到差异化营销，从建立精良队伍到一品一策的政策落地，必须成为团队每个成员思考和为之奋斗的终极目标。当下，大幕已开，鼓角已响，普药事业二部前景无限!

　　方案解读，规范管理毫分缕析

　　普药事业二部北区总监王青松就南京同仁堂医药营销公司普药事业二部2015年营销方案从总体思路、组织建设、品种规划、销售目标等四个方面做了全面细致的分析与讲解，王总强调了省总作为公司的管理延伸，在“以地区经理为主体”的承包经营模式下的关键作用;2015年普药事业二部在队伍建、产品整合、战术落实及企业文化建设等方面必须全面体现文化营销、品类营销、学术营销，借力制度化、职责化的中华老字号平台，实现普药销售的爆发性增长!

　　普药事业二部西区总监姚光明同时表示，普药事业二部的成立要求我们必须以“高起点、高起步、组建一支高效有力特别能战斗的团队”为核心，高信心、高要求做到管理业务同时抓，打造强势终端，做好省总的勤、沉、盯等各项工作，以Boss模式为主导，实现南京同仁堂特色营销的全面爆发!

　　普药事业二部总经理兼南区总监詹征在2015年整体工作部署中从市场管理、团队建设、战略定位等六个方面与各位省总做了分享。詹总强调了“三大核心工程”推进的重要性，如何深挖南京同仁堂金字招牌的价值，借力同类产品的宣传优势，进行卓有成效的促销推广，是普药事业二部全年工作的重中之重。詹总表示。2015年是普药事业二部发展夯实基础的关键一年，万丈高楼平地起，在座的省总要做到狠抓实干，以Boss模式为依托，通过团队、产品、促销全面拉动普药事业二部的销售，2015一战成名!

　　交流分享，团队建设士气高涨

　　2014年，在大刀阔斧的营销改革浪潮中，全体南京同仁堂人的砥砺奋斗下，公司实现了全年爆发式增长，创造了医药行业的销售奇迹!随着销售业绩的迅速提升，普药事业二部的成立势在必行。

　　罗总在普药事业二部相关工作要求及5月至7月份重点工作部署的讲话中表示，要实现南京同仁堂根本性的突破，必须明白营销症结所在。作为省总，必须安下心来，赶快进入状态，企业文化、产品属性、队伍组建等工作的尽快上手是省区以后业绩提升的关键。其次作为省总我们要深刻认识南京同仁堂。第三点是省总必须给自己明确的定位，忠于职守，凝聚上下左右，在不断的磨砺中彰显个人价值。接下来罗总从如何学习、实践、融入、光大南京同仁堂悠久历史文化四个方面做了深入剖析，并以切实可行的工作内容对省总工作进行了全方面的指导。

　　“士虽有学，而行为本焉”。 罗总在5-7月重点工作部署中从方案制度学习、市场产品分析、人员招聘培训、样板市场、战术和人物打造等七项工作的具体内容做了详细讲解，针对湖南、湖北、河南等六位省总的工作报告一一作了点评，要求省总在月底前务必拿出切实可行的人员招聘及品种推广方案。罗总在讲话中强调，各项工作的推行必须做到“务实”，夯实了基础，一鼓作气，才能确保拿下5-7月份的回款目标!

　　庄严宣誓，目标明确即刻出发

　　本次会议由公司副总兼业务部总监何盈、财务部经理于丹凤、监察部经理黄传才，对事业二部就业务流程、财务流程、监察流程进行了专项培训交流，为了公司各项规章制度的有效执行，特别组织了一场省总就普药事业二部营销方案的考试，不仅检验了省总两天以来对公司各项规章制度的熟悉程度，更进一步加强了新入职省总对普药事业二部营销方案的理解。百年老字号的高起点;深厚的品牌、文化、产品资源;匠心独运的专业化营销战略，促进普药事业二部省总争相签下高额任务书，庄严肃穆的宣誓声将会场气氛推向了高潮!。各位省总均表示，在公司领导的支持下，必将用实际的销售数据说话，确保2015年下半年的任务圆满完成，开拓普药事业二部销售的新局面!

　　普药事业二部的成立顺应了南京同仁堂大发展的新趋势，而如何具体执行营销方案，将普药事业二部的精良产品成功推向消费者，市场部经理陈孟基就普药事业二部主品推广策略进行了详细剖析。围绕普药事业二部牛黄清心丸、羚羊感冒口服液等主品，陈经理从市场环境、产品定位等方面，全面分析产品的目标市场、渠道定位，并就价格策略、品牌推广和市场战术三块进行了交流。

　　特邀嘉宾江西九连山药业有限公司许强董事长在会议最后发表了慷慨激昂的讲话，许董首先向公司表达了本次受邀参会的感谢之情，并用“坚信、承诺、希望”简明扼要地概括了江西九连山药业对南京同仁堂普药事业二部成立的祝贺，希望不久后与各位省总用出彩的业绩再次会师于此，许总诚恳热情的讲话赢得了阵阵掌声。

　　罗总在大会的最后对普药事业二部下半年工作提出明确要求，普药事业二部的品种、定位、战略打法要做到与普药事业一部的差异化，随着电子商务互联网的飞速发展，我们的控销模式也要发生相应的改变。如何以“唯变不破”为核心，实现自我超越，在普药二部的营销中必须做出三个思想转变，即销售思维向市场思维的转变、大普药思维向特色普药思维的转变以及普药思维向品牌药思维的转变。唯有创新求变，才能全面提升竞争力，充分挖掘潜能，创造更大的社会价值，在座的我们也必然成为极具战斗力的个体和团队!

　　为期两天的南京同仁堂普药事业二部成立大会暨首次省总工作会议在罗总精彩的总结中落下帷幕，与此同时，普药事业二部的各项工作大幕已开，精彩的乐章正待谱写!2015年下半年，普药事业二部的勇士们将同仁同心，迅速打开普药事业二部销售新局面，实现普药销售振翅高飞，借力老字号，金招牌，共同铸就南京同仁堂千秋霸业!

(全体同仁合影)

(南京同仁堂副总经理兼营销公司总经理罗时璋发表重要讲话)