营销中心秋冬季战役动员大会成功召开

一年之中销售最佳的黄金季节——9-12月份已经到来， 为全面实现秋冬季节销售大突破， 实现秋冬季销售的伟大胜利， 营销中心决定在各事业部、 各职能部门开展实施秋冬季战役动员大会。为配合销售一线打好此次战役， 9月9日营销中心组织本部全员， 隆重召开了秋冬季战役动员大会。

　　会议首先由人事行政部徐琨经理， 宣读了秋冬季战役通知， 并做了全员动员讲话， 接下来由销售业务部何盈总监做了动员讲话， 市场部、 销售业务部、 销售财务部代表进行动员发言。

　　最后， 公司副总经理、 营销中心总经理罗总发表了重要讲话。罗总首先分析了秋冬季战役的重要性、 必要性。第一， 9-12月是每年最旺的销售季节， 如果销售实施的好， 可以达到甚至超越整个上半年的销售业绩。截止8月， 营销中心已经超额销售任务， 如果9-12月完成指定销售额， 那么公司全年就能够达到稳4破5的亿元规模，超过既定目标。多年来南京同仁堂销售一直徘徊不前， 上半年已经超额完成历年全年销售指标， 打破了销售始终在亿元左右停滞不前的禁锢， 秋冬季战役是我们南京同仁堂药业发展需要。第二， 秋冬季战役也是市场发展的需要。现在市场竞争越来越激烈，如果我们这几年不快速、 高速发展， 以后的发展机会会越来越小， 发展成本会越来越高。我们要在这3-5年， 快速实现超10亿销售规模。接下来的2015、 2016、 2017 年， 我们将步步为营， 在稳步上升中力争2018年轻松拿下超10亿元的市场份额。时间不等人， 市场不等人。秋冬季战役的成功实施， 能够为以后公司的发展做好铺垫。南京同仁堂药业品牌好， 但是需要市场销售做基础， 这样才能走上更高的台阶。

　　秋冬季战役， 营销中心全体人员要统一思想， 统一目标， 提高我们的积极性。开展秋冬季战役需要各部门全员参与， 因为我们是整体， 是团队， 是关联体， 我们是后勤服务的总部。“兵马未动， 粮草先行” ， 我们需要保证货物供应， 宣传物料支持， 为一线人员提供总部政策、 指导意见的支持。我们每个人都有一份职能、 责任， 我们每个人都会对销售一线产生影响。我们要主动、 积极和销售一线同事联系沟通，而不是销售有事情联系我们， 才去解答、 解决问题的被动工作。我们所有人都需要主动积极。人人关心销售指标， 重视指标， 工作氛围是截然不同的。人人都需要参与秋冬季战役， 从而实现销售目标。

　　支持开展秋冬季战役需要我们从以下几个方面着手： 一、端正态度。我们是后勤参战部队，要有高度责任感、 责任意识， 协助支持市场一线工作; 我们是服务部门， 要围绕市场销售， 开展并做好一切工作， 积极主动承担工作。工作中遇到问题， 不能踢皮球， 要主动替别人解决问题。二、 目标是统一。我们总部也要承担销售指标， 围绕销售指标， 我们要积极主动， 想着把自己份内的事情做好。不要被动工作， 一个未来有潜力， 有发展的员工，是积极主动的员工， 做事认真，思路清晰， 条例严谨， 替领导排忧解难， 为他人着想。如果员工不主动， 被动工作， 永远没有提高。三、 整个营销中心是一盘棋， 要和市场一线人员动起来， 一起互动， 有紧张感、 紧迫感， 满脑子考虑工作的事情， 部门、 员工间协作， 只有这样才能做好工作， 确保秋冬季战役的成功。目标一致、 行动一致，再配合销售一线系统， 必将圆满完成销售指标。

动员大会现场

罗总发表重要讲话

　　(市场部： 汤文洁)