南京同仁堂浙江销区产品培训会

强化产品知识，冲刺销售旺季

　　       ----南京同仁堂浙江销区产品培训会

　　2014年9月11-12日，南京同仁堂处方基药事业部在浙江省杭州市召开了浙江精英代表产品培训会。这是继山东、河南、北京、安徽之后，处方基药事业部召开的第五个医药代表产品培训会。通过本次培训会，南京同仁堂合作的新老伙伴更深刻地了解了南京同仁堂的历史和企业文化，更娴熟地掌握了企业产品知识和销售技能，更清晰地看到了企业的规划和发展前景，全面提升代表对产品、对政策、对企业的信心，为销售旺季的冲刺提供了动力!

　　处方基药事业部总经理肖淋和处方基药事业部临床线总监谢德政参加会议并作重要指示。浙江省临床线医药代表包括在南京同仁堂工作十几年的老代表，以及刚加入公司的新代表，共计26人参加了本次培训会。

　　活动方案做指引，产品知识做武器

　　本次会议首先由浙江销区省总付强经理对浙江6-8月的工作做总结，对9-12月的工作做部署。付经理在总结中指出：“6-8月是肖总制定的燎原计划和打井行动的第一阶段，肖总在活动方案中对区域的开发和上量做了具体安排。各区域也在燎原计划和打井行动的指导下取得了开发覆盖和产品上量的卓越成效。”

　　作为公司开发医院数量最多，开发效率最高的省区，付总也在工作汇报中对开发经验做了总结分析，同时对已开发医院的上量工作做了安排。为四季度销售旺季上量提出了具体的工作方向。在互动环节还邀请了几位优秀代表做经验分享，针对医院开发，产品上量进行互动交流，给大家提供了解决问题的思路。

　　市场部产品经理孙立娟负责主要的产品培训内容。通过企业介绍，让代表了解南京同仁堂的历史、企业文化。通过对处方基药事业部四个主推品种排石颗粒、乳宁颗粒、羚羊感冒口服液、止嗽化痰颗粒的介绍，让新代表了解了产品的基本信息、治疗领域，让老代表深入了解了产品优势卖点、竞品信息、产品的关键促销信息等内容。

　　了解企业和产品的同时，更重要的是如何把产品优势传递到处方医生那里，本次培训特别设计了现场模拟游戏，通过专业化的学术拜访流程及科室模拟拜访等环节，让销售代表把产品的优势运用到日常的科室拜访中，做到有效的产品信息传递。

　　“四看三有”，深度剖析企业和代表的合作共赢

　　谢总对本次培训会做了热情洋溢的总结，讲述了企业的发展和变化，让大家在新的营销中心领导下，新的销售政策指引下与企业合作更有信心。肖总做了“四看三有”的培训性总结。四看是让销售代表在选择合作伙伴时通过四看来选择企业、选择产品。

　　一看政策，即医药领域的大环境政策，随着医改的不断推进，医保、基药、独家的产品将受到国家政策的保护，具备更强的抗风险能力，我们的排石颗粒是医保、基药的品种，乳宁颗粒是医保、独家的品种，止嗽化痰颗粒是医保、低价药目录品种等等，面对医改的大环境，选择这样的品种才更有利于开拓市场。

　　二看模式，即企业的营销模式，南京同仁堂新营销中心成立以来，各项销售举措推动了企业的大幅度发展，尤其处方基药事业部的精细化招商模式，为医药代表提供了更灵活的平台，能够让更多的优秀代表有机会加入南京同仁堂。企业为代表提供完备的后勤保障，代表与企业直接签订协议建立合作也让代表无后顾之忧。

　　三看品牌，即企业品牌，南京同仁堂是传承300多年的中华老字号企业，是中国中药品牌价值最高的企业，与这样的企业合作有助于产品的推广上量，也会让合作的佣金制代表因与这样的企业合作而受到尊重。

　　四看产品，即企业是否有优质的产品，南京同仁堂拥有124个批准文号，其中独家品种15个，国家基药品种31个，国家医保品种60个。全球第一个口服排结石药物排石颗粒，治疗乳腺增生有效缓解乳房疼痛的乳宁颗粒，采用进口野生赛加羚羊角入药治疗儿童感冒的羚羊感冒口服液等。一大批疗效确切容易上量的优质产品，能够给佣金制代表带来更大的经济利益。

　　同时肖总也提出了企业选择医药代表也有一定标准，他用三有来总结，即有效的代表、有效的医院、有效的医生。有效的代表即能够有效率的开发医院，所开发的医院也能产生一定的效益。有效的医院即医药代表在开发医院的时候能够开发门诊量大容易上量的医院，这些医院才能够产生更大的效益。有效的医生即能够掌握终端大处方医生，产生更大效能的医生。能够做到三个有效的才是企业要选择的合作伙伴。肖总的总结可谓是全面深刻的剖析了企业与医药代表的合作关系，如何选择好的企业，如何选择好的医药代表，让企业和代表更紧密的配合实现共赢。四看三有给了清晰的答案。

　　如果说医药代表是制药企业的前线勇士，那么产品知识就是勇士手中的武器，只有熟练的掌握产品知识，才能在战场上无往不利。南京同仁堂重视产品的学术支持，通过产品的学术挖掘及不同梯度的产品培训，让医药代表能够做到有效的信息传递。让南京同仁堂的产品为更多需要的人服务，真正做到传承、发扬中医药精粹，为公众和社会提供专业健康的产品与服务。

参会人员合影

肖总的精彩总结

　　市场部 孙立娟