紧盯中医药市场发展趋势 优化安宫牛黄丸营销路径 ——2024年安宫牛黄丸销售策略分析座谈会圆满召开

11月3日，南京同仁堂医药营销有限公司于南京本部组织召开2024年安宫牛黄丸销售策略分析座谈会。公司总经理罗时璋先生、各中心总经理、各事业部总经理、总监及各分公司总经理共同参会。南京同仁堂健康药业集团董事长孙怀东先生、南京同仁堂药业有限责任公司总经理程龙先生受邀莅临会议现场。会议以国家中医药政策方向、中医药行业发展趋势、中药材供需状况及市场竞争环境为背景，重点研讨公司核心单品安宫牛黄丸2024年具体销售策略和工作部署，旨在进一步提升产品市场竞争力和品牌知名度。

事业部和各分公司分别汇报了各自对双天然安宫牛黄丸、单天然安宫牛黄丸和体培安宫牛黄丸进行市场调研的情况，深入分析本品与竞品的优势和劣势以及在各个区域市场的不同表现，为公司决策提供重要参考。

营销公司总经理罗时璋先生强调，单天然安宫牛黄丸（一丸装、两丸装）的市场营销策略和价格体系应严格按照议定方案执行，同时，要求一线营销人员持续关注竞品的市场动态，特别是对其营销模式、价格体系及促销活动的变化，要保持敏锐的洞察力。罗总还指出，维护价格体系的稳定性仍然是当前工作的重点。与此同时，公司将深入研究和比较行业内不同品类的创新模式，以确定其与我公司产规模和消费群体等条件模式的匹配性，进行创新性借鉴。

为了进一步提升我司安宫牛黄丸的辨识度，也为持续升级品牌形象，助其在激烈的市场竞争中保持领先优势，市场策略研究中心通过传统与现代元素的融合，为单天然安宫牛黄丸打造全新包装。针对新包装设计，与会人员积极提出宝贵意见，经综合讨论与评选后，最终为新包装定稿。

会上，药业公司总经理程龙先生就安宫牛黄丸生产供应体系和行业情况做了介绍，对安宫牛黄丸下一步的市场策略给予了指导性意见。

会议最后，集团董事长孙怀东先生发表重要讲话。他要求南京同仁堂全体营销同仁密切关注市场形势和营销环境的变化，保持信息同频及高效沟通，确保团队能够及时、准确地把握市场动态，及时调整战略。他指出，大家应以长远、深入的眼光，多维度理解营销变革调整的方向，切莫局限于某一品种、某个方面。此外，孙董还强调了自强自立的核心价值，只有通过自我提升和自我挑战，才能真正实现卓越，取得成功。这种理念不仅适用于个人成长，也对企业的发展具有重要的指导意义。

通过本次会议，南京同仁堂医药营销有限公司进一步明确了安宫牛黄丸在2024年的营销策略和工作重点——全面执行特约经销商模式；维护价格体系的稳定性；增加省级代理和大连锁直供模式试点，为产品的分销提供更广泛的渠道和更快捷的供应链。

砥砺深耕，笃行致远。2024年，南京同仁堂将继续深入践行营销变革理念，优化产品供给和服务质量，积极推动渠道整合与拓展，大力提升市场空间，更灵活地应对新的挑战，为打造中国中医药龙头品牌而努力。