亮剑破局，合力赢战 2017特色国药会场

“泰山吞西华，压南衡，驾中嵩，轶北恒，为五岳之长”。本月15-16日，南京同仁堂特色国药事业部2017年四季度营销大会拉开帷幕。特色国药事业部销售精英齐聚泰山南麓，着力研究探讨四季度各项政策和策略，共同见证特色国药事业部2017发展的新征程新思路。

点面结合  实现品种大爆发

本次大会以前瞻性的眼光，解读2017年政策变化和医药行业热点问题，为各位营销将士提供了一个高层次的沟通对话平台，同时就四季度如何踏上新征程、开拓新思路进行了深入的探讨和交流。

詹总在会议致辞中指出，此次会议是特色国药事业部一个新的征程。泰山，作为历代帝王封禅致祭、刻石纪功的吉祥之山，希望借助此次会议的成功举办，各位将士也能够建功立业，在第四个季度迎头赶上。

针对四季度的营销政策和医药行业形势，三区总监姚总、秦总、刘总分别深入浅出地为与会精英进行了分析。三位总监以前三季度的销售数据为基础，分别就特色国药事业部2+5核心重点品种销售、团队建设、诊所开发等系列工作展开系统总结，要求各省区在下半年要继续做好牛黄清心丸、羚羊感冒口服液、降浊祛瘀颗粒等核心主品的销售，强化执行力，灵活运用抽奖会、充值营销、联合用药、通痹易针等方式带动终端销售，实现品种销售大爆发。

优化结构  掌握市场话语权

值得一提的是，此次大会设置的省总工作述职板块分享议题包括，如何做好核心产品的突破、如何利用黄金单品形式打造样板连锁、如何借助诊所开发进行学术导入从而带动销售等等。从黄金单品的营销定位及学术营销机会把握，从团队精细化管理到省区销售模式的创新，广东、辽宁、河南、广西、河北、山东等省总代表以热点问题着眼营销困境，并逐个击破。

对于各省区的工作部署，詹总统一做了点评。詹总强调，省总必须有明确清晰的职责定位，面对实际工作中遇到的人员聘用、活动落实等问题，必须建立详细的客户档案，定期进行数据分析，为四季度工作打下基础。

沃尔玛成功的案例，也同样适用于医药销售。詹总认为，聚焦与坚持的力量是不可估量的。四季度的销售工作，各省区必须先“破局”再“布局”。2017年特色国药事业部将继续坚持“聚焦团队、聚焦主品、聚焦战术、聚焦文化”的战略定位，以“攻连锁、抢诊所”为目标，让“产品为王”的核心思想贯穿至整个2017年，再通过狠抓重点销售活动的开展，实现多点爆破，完成2017完美收官！

随着《中医药法》的正式颁布实施，为以同仁堂为代表的老字号中医药企业进行相关产业布局提供了法律依据。中医药作为“国粹”，是我国独特的优秀的文化资源和重要的生态资源，有着数千年文化底蕴和传承。如今，南京同仁堂扛起了复兴国药精粹的大旗，特色国药事业部也将为金招牌的擦亮注入新的活力，未来，必将开辟新的蓝图！