亮剑破局，合力赢战 2017传统国药会场

 北区：提升士气  再创销售新高

金秋十月，秋风送爽，北大区的全体成员在齐鲁大地召开四季度工作会议。在气势恢宏的敬业誓言中，会议正式拉开了帷幕。

北区总监王总对北大区各省的销售、回款、核心、重点等几个方面作出了详细的分析，并且对于我们各省区存在的问题以及优势也作出了详细的阐述。细致入微的分析可以让我们快速找到问题的所在。工作亮点的分享，让我们对于方式方法有了更多的学习。

此次会议安排的省总述职环节精彩不断。黑龙江荀总为大家带来了《盯住安宫不放松，检测纯销不动摇》的主题报告，荀总说，黑龙江省区安宫销售的成功绝非偶然，付出就一定会有有收获。

吉林王总在会上为我们带来《大型活动提士气，PK活动在收官》主题演讲。宝贵的经验是从不断的摸索与前进中总结出来的。对于各个省区来说，开展大型活动的经验无疑是无价的财富，带着这样宝贵的财富，北区各个省区一定都能成功开展大型活动。

“吾日三省吾身”，只有不断的总结才能不断的提高。河北滕总、河南魏总 、山东李总均对省区工作进行了详细总结与规划。

在整体省区管理中，有两个人是无法缺少的。作为省总的左膀右臂，市场经理和培训经理在会上进行了市场问题的探讨和交流同时每个人也学到了很多的东西，为四季度的决战充满了电。

四季度冲刺已经刻不容缓，全年决战的号角已经吹响。北区全体将士将携手前行，为同仁堂事业而战，再创销售新高。

南区：瀚海鼓争帆  乘风破浪行

南京同仁堂传统国药事业部2017年四季度营销大会于2017年10月15日在南国滨海三亚隆重召开，事业部副总经理何瑞学及南大区营销将士全体与会。会议在何总致辞中拉开帷幕，以工作述职及方案学习探讨为主要会议板块，各省区经理、市场经理、培训推广经理参与了讨论与学习。

精诚团结 积极交流协作

何总在会议上指出：为了确保四季度任务顺利完成，南区各省区之间一定要互相积极学习交流，做好传、帮、带的工作——取彼之长，补己之短，南大区凝心聚力，确保整体任务完成。唯有多学习，多交流，突破思维局限，在工作上求真务实、勇于做营销方案的创新者与践行者，才能更好地取得突破。

迎难而上 市场力拔头筹

2017年医药行业风云变幻。各省区销售工作面临挑战也面临着机遇，抓好最后核心四季度、突破营销关键90天是南大区每一位营销将士的使命和职责。会议坚持求真、务实，各省区经理、市场经理培训经理畅所欲言，互相交流了核心品种安宫牛黄丸、重点品种六味地黄丸等成功营销案例，讨论各省区四季度营销方案部署、分别制定核心品种、重点品种营销计划，确保完成南大区四季度任务。

求真务实 管理做细做强

会议尾声，南区总监黄总做出总结部署。黄总指出：抓管理一定要抓细致，要盯住销售的每一个环节、紧盯地办的纯销与库存。对于情况不同的地办要开展不同的管理策略，对地办进行细化、调整或者是帮扶，管理好营销队伍，抓好精英地办管理工作。同时，做大做强安宫黄金单品突破工作更是四季度的重中之重。要把方案落地务实，省区人员齐心协力确保任务完成。

势如破竹 共奏营销凯歌

纵使医药市场如同浩瀚碧海，中有乱石穿空，惊涛拍岸，南同人势必犹如破浪之帆，聚如虹气魄，乘万里长风，傲立潮头。2017四季度销售工作已经开展，传统国药事业部南大区将以气吞万里的豪迈，迎接新一轮的洗礼与挑战，面对催征的战鼓，实现自我经营、跨越式发展的铮铮誓言！

西区：重安宫  爆全品  风雨砥砺鼓征帆

2017年10月14日，传统国药西区四季度会议在世界十大古都之一西安隆重召开并取得圆满成功。各省区省总代表及市场经理、培训经理奔赴西安，在西区总监石总的带领下，共同汇总前三季度发展中所遇问题，探索四季度可持续发展之路。

会上，广西李总、陕西曹总、甘青宁吴总、四川方总等省区代表分别围绕 “中医药适宜技术·农民健康服务万村行”项目及具体的操作、“关爱心脑血管疾病健康万里行· 健康梦中国梦我们在行动”、“安舒疗法学术推广会”等活动方案进行分享，提出了要想持续保证省区业绩的增长，必须要做到业务方面“点”与“面”的转换，“业务”与“医生”主被动的转换，“地办”与“业务员”的思想观念转换，以旅游带动促销的观念方法，引起了现场的热烈讨论。

除此之外，本次还安排了培训经理之间的学习交流。培训推广经理都毫无保留地做了分享。四川省区培训推广经理李宝兰带来了“四联疗法——安舒疗法加强版”课件的分享。即安舒疗法+黄芪颗粒+六味地黄丸，联合用药全面能够有效治疗“三高一心”及中风后遗症。

最后，西区总监石总对2017年传统国药西区四季度工作提出了抓回款、落实诊所血栓检测及安舒疗法、推进省区VIP客户答谢会等活动、团队建设等工作要求。力争在第四季度聚焦实销，实现销量转势上扬，实现盈利提升，打造有品质有性价比的产品。

重安宫，爆全品，一鼓作气，风雨砥砺鼓征帆；强管理，聚队伍，整装待发，西区团队将扬鞭慷慨莅天下，实现再次腾飞！