【老字号】南京同仁堂：一部中医药文化符号的传承史

“同仁堂”的名号在我国源远流长的传统医药历史当中，是一个文化符号，同时也是中医药文化的代表。300多年前起源于北京的一间小药铺，能够在全国各地开枝散叶，与其创办者乐氏家族将济世仁德理念注入企业经营的血脉当中，并能够始终坚定不移地贯彻落实有着分不开的关系。1929 年，同仁堂南京分号——南京同仁堂开业，在随后的近百年的时光里，始终恪守同仁堂“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的古训。南京同仁堂的发展史，正是同仁堂文化的传承史。而进入2013 年以来，南京同仁堂更是迎来了前所未有的发展机遇，企业发展策略发生重大转变，使得南京同仁堂的百年品牌大放异彩。

百年品牌重放光彩

今年4月，南京同仁堂战略规划研讨会在南京召开，会议的主题是“共商百年老字号南京同仁堂发展战略，促进南京同仁堂全面复兴”。南京同仁堂董事长孙怀东在研讨会致辞中指出，复兴老字号承载的历史使命让全体南京同仁堂人倍感压力，但公司将不遗余力地担起历史重任，抓住发展机遇，让南京同仁堂实现全面光复。南京同仁堂副总经理兼营销公司总经理罗时璋阐述了其实现“南京同仁堂五年30个亿，十年100个亿的营销战略目标，打造南京同仁堂‘传统中药，特色中药，大健康产品’三大系列产品群”的发展战略规划。

事实上，为了实现南京同仁堂的百年品牌复兴，早在2013年，南京同仁堂就开启了全面的营销改革。

2013年7月，南京同仁堂正式成立南京同仁堂医药营销有限公司，其属下设立传统国药事业部(原普药事业一部)、特色国药事业部(原普药事业二部)、品牌国药事业部、处方药事业部、基药事业部、国际贸易事业部六大部门。为了更有效地为终端提供专业的服务，南京同仁堂还组建起了一支超过3000 人的营销团队，不断扩大的同时深入下沉延伸到各个终端，为10万多家包括零售药店和医疗机构在内的终端提供服务。

在南京同仁堂百年品牌沉淀下，南京同仁堂利用自身独特优势，大力推行文化营销、学术营销、活动营销，通过文化、学术及各项活动，让企业品牌深度落地，打响口碑营销。

在药店终端方面，开展“三大战役”——“千场产品说明会、万家同仁堂专柜、十万名店长店员培训”，全力提升药店的自主销售能力，提高在药店终端的美誉度和知名度，达到实质性的口碑传播的成效；而在临床终端，南京同仁堂积极与全国医学会、医师协会等学术组织开展合作，获得相关临床数据，总结提升产品的临床疗效，提升产品学术水平。此外，南京同仁堂还与时俱进，积极投入到医药电商大潮当中，与O2O 平台开展合作，试水营销新模式。

为了更好地弘扬国医药文化，今年4月南京同仁堂还开办了广州路新馆，聘请国医大师和省市级名医坐诊。馆内设有中医内科、中医妇科、中医骨伤科、中医儿科、中医不孕不育科、中医肿瘤科、西医内科等，专注各种常见病及疑难杂症，并设有理疗科，提供针灸、推拿、刮痧、火罐、艾灸等传统中医药诊疗项目，让消费者能够更加直观地感受南京同仁堂百年文化的精髓和中医药文化的魅力。

在正确的营销手段带动下，南京同仁堂成功打开了全国销售局面，销售额也有了大幅的提升。仅药业板块，南京同仁堂2014年就已突破5 亿大关，预计到2015 年底将达到8.6亿。

恪守古训源远流长

南京同仁堂始建于1926 年，由同仁堂乐氏家族第十三代嫡传乐笃周创立。相传，1926年国民党拟定都南京建立南京国民政府，达官显贵们陆续从北京举家南迁。对于南京，显贵们有两个“受不了”，一是受不了南京的“火炉”气候，二是受不了买不着同仁堂的药。为此，乐家委派第13代嫡传乐笃周至南京，开设了同仁堂南京分号——南京同仁堂。

“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，同仁堂对于品质的要求，在南京同仁堂得以完美的传承。为了保证让消费者购买到最道地、最有效的药材，在事事讲求效率的今日，南京同仁堂始终坚持将人工检验作为进药的“第一关”。

据悉，在南京同仁堂的开业初期，有一批经验丰富的药工，跟随乐笃周从北京调派到南京。这些老药工能够通过传统手艺，手捏、鼻闻、眼看、口尝、火试、水试，鉴别药材的真伪和品质。有的药材掺杂使假，连仪器也化验不出来，却骗不过经验丰富的老药工。而如今南京同仁堂保有的一大批老药工，其中很大一部分是师从当年的药工。他们自幼拜师学习药材鉴别，让过去的技艺得到了完美的传承。而他们正是南京同仁堂进药的第一道“把关人”。

为了防止购进的药材打捆后暗藏着次品的情况，南京同仁堂严格遵循祖传工序，对采购的每一捆药材打开检查，避免有状况不佳的药材夹杂在里面以次充好。经过人工检验合格后，药材才能进入更严格的高科技仪器检验环节。除此之外，南京同仁堂的药材，凡是能洗的都要经过清洗，植物的根、茎、叶、花、果，清清楚楚，绝不混杂。

近年来，我国中药材价格波动严重，药材质量参差不齐。南京同仁堂为了确保精选的每一味药质地精良、品质上乘，从源头上保证产品的质量，以符合同仁堂“取其地，采其时”的用药标准，南京同仁堂花费巨资，在东北、安徽、四川等地建立了数万亩的GAP认证中药材种植基地，以保证原材料纯正有效。

尊古创新名方精粹

科技创新，是企业发展的动力。南京同仁堂在坚持创新的过程中，既尊重传统，又不被传统束缚；既大胆创新，又不离经叛道。“尊古不泥古，创新不离宗”是南京同仁堂创新的原则所在。

近年来，南京同仁堂对中药现代化进行了科研投入与创新，已经形成传统中成药和古方创新药两大阵营药品。在中药现代化生产上应用逆流动态提取，CO2超临界提取、大孔树脂吸附、多次薄膜浓缩等一系列新工艺和新技术，保证了产品的安全、有效。国内先进的一步制粒、沸腾干燥、密闭转运和在线清洗等自动化设备不仅降低了生产过程的风险，也使生产效率大大提高，产品质量更加可控。

在科研创新推动下，南京同仁堂目前已经拥有120多个产品，其中独家品种14个，国家基药品种21个，国家医保品种43个。不仅继承了同仁堂精品，如安宫牛黄丸、六味地黄丸、乌鸡白凤丸等传世经典名方，同时，又将传统方剂与现代科技完美结合，融古方智慧，继承和发扬传统精萃。相继研制、开发了一批颇具特色的新产品：清肺定喘的独家原研医保品种“止嗽化痰颗粒”；全球第一个口服排结石中成药、荣获国家银质奖的“排石颗粒”；独家原研医保品种，治疗乳腺增生的“乳宁颗粒”；采用西伯利亚羚羊角制成的治疗儿童高热惊厥的“羚羊感冒口服液”等。据介绍，未来南京同仁堂还将收购与其品质相符的优质中成药品种，进一步扩大产品线，以满足日益庞大的市场需求。

“以义为先，义利共生”，这是南京同仁堂的古训之一，也是南京同仁堂经营的价值观。南京同仁堂之所以屹立百年不倒，正是对因其始终坚持求真勿滥的态度，百年如一日地坚守着高效高质的药品，在新时代下，不断突破自我的同时也不忘初心的执著，推动着南京同仁堂在历史长河中稳步前行。

南京同仁堂厂区

南京同仁堂整体鸟瞰图