八仙过海仙踪处 南同品牌跃东方

“丹崖琼阁步履逍遥，碧海仙槎心神飞跃”。2018年8月24-26日，南京同仁堂处方基药事业部首届“乳宁颗粒学术研讨会”在美丽的蓬莱仙境召开，南京同仁堂医药营销有限公司副总经理兼处方基药事业部总经理汪占双先生，医疗推广南区总监谢德政先生、医疗推广北区总监强强先生，及乳宁颗粒各销区经理、优秀推广代表参加本次会议。

“山不在高，有仙则名”，乳宁颗粒作为南京同仁堂专科用药领导品牌，上市至今得到专家和患者的一致好评，销售高速增长。借助南京同仁堂营销改制的东风，在南京同仁堂医药营销总经理罗时璋先生的正确指导下，乳宁颗粒进入妇儿专科目录，开发覆盖跃上新的台阶。作为国医大师推荐的治疗乳腺增生的经典名方，乳宁颗粒不仅是个过亿的大品牌，更将成为泄实补虚对因治疗乳腺增生的领导品牌，成为处方医生推荐、患者信赖的治疗乳腺增生的明星产品。为了这一目标，处方基药事业部联合市场管理中心组织召开了本次乳宁颗粒学术研讨会，旨在分享优秀经验，解答市场困惑，共谋乳宁颗粒发展新篇章。

（全体参会人员合影）

会议由市场管理中心医疗市场部孙立娟经理主持，会议起始，处方基药事业部总经理汪占双先生为大会致辞，汪总亲切的欢迎各位精英来到美丽的蓬莱，并希望大家在本次会议中畅所欲言，真正的学到别人的优秀经验，解决自己在市场推广中遇到的问题。

（处方基药事业部总经理汪占双先生致辞）

会议分经验分享、技能培训、学术研讨三个板块。会议开场医疗市场部孙经理带领大家诵读敬业誓言，并通过企业宣传片、五周年纪念视频以及企业历史介绍和乳宁颗粒产品介绍让大家全方位了解南京同仁堂和乳宁颗粒。在经验分享环节，省区经理郭树军、吴东，优秀推广代表韩美娣、张萍、罗红丽、胡洁、王磊等7位同仁分别做了乳宁颗粒开发和上量经验分享。通过分享可以看出大家精心准备了PPT，通过案例、通过竞品分析、通过分享自己的一天，每个人都把自己的优秀经验毫无保留的分享出来，汪总在大家分享的过程中也把核心的经验在白板上写出来，让大家充分强化和吸收，做到会后学以致用。

（经验分享经理及代表合影）

在技能培训环节，医疗推广南区总监谢总做了“开展学术销售心得”的分享，通过讲解学术会议的意义及目的、学术会议的形式、学术活动的升级与定位、学术会议开展的流程等几方面，深入浅出的阐述了我们开展学术会议应该注意的事项和操作关键因素，并强调在医改的大环境下，我们的销售方式要向学术营销方向转变，要求大家把开展学术会议运用到日常的学术推广工作中。医疗推广北区总监强总做了“院外药房操作模式解析”的分享，通过阐述院外处方药市场现状、院外处方药市场驱动、处方药外流发展趋势、南京同仁堂院外药房模式等详细介绍了院外药房的操作政策和流程，并结合实际案例为大家院外药房的操作给出了操作模板。医疗市场部孙经理做了“乳宁颗粒销售现状分析”，通过大数据阐述乳宁的现状以及乳腺增生市场容量，告诉大家乳宁颗粒是谁，在什么位置，未来将走向哪里。

（谢总、强总、孙经理经验分享）

接下来是本次会议的高潮，汪总通过“上量关键因素解析”开启学术研讨环节，通过产品、学术、代表、客户利益等几个维度阐述了乳宁颗粒上量应该遵循的客观因素，总结了在这些因素当中乳宁颗粒所占的位置，以及乳宁颗粒具备的优势。在汪总的引导下大家把乳宁颗粒的优势从8条发展到10条、20条，每个人都积极总结乳宁颗粒的优势，并把国医大师周仲瑛老先生对乳宁颗粒的评价“疏肝健脾，行气消淤，化痰软坚，理气而不辛燥，活血而不破血；疏肝而不伤阴，健脾而不滞气；肝脾双调，气血兼顾”熟记于心。接下来的讨论环节气氛热烈，主持人孙经理让大家分组写出自己在市场推广中遇到的困惑，由现场的销售精英和领导给予解答。此时大家开始争抢话筒，有的甚至一次性提出8个问题，同仁们互帮互助，可谓“八仙过海各显神通”，在销售推广过程中每个人都有自己独到的经验，提出的每个问题都得到了有效的解答。

“促进乳宁高增长，铸就南同大品牌。”本次乳宁颗粒学术研讨会在八仙渡海的蓬莱召开，各位销售精英仿佛得到了仙气，熟记了产品优势，学习到了同仁的经验，解决了自己市场遇到的困惑。相信大家都能把会议中学到的经验运用到销售推广工作中，开启乳宁颗粒销售新高度。

逍遥缥缈，触摸仙境神踪，留恋处，蓝舟催发……望着海天之间升起的日出，不禁遐想连篇。