南京同仁堂处方基药事业部上半年工作总结与下半年工作部署会议隆重召开

敕勒川，阴山下，你可还记得一代天骄弯弓射大雕的场景？忙碌了半年之后，处方基药事业部各线、各销区经理齐聚呼和浩特，总结与部署，回顾与展望，鞭策与奖励，传达与研讨。共同总结上半年取得的战果，共同谋划下半年目标达成的方针策略。

7月13日，凉爽的北国之风送走了多日的阴霾，阳光明媚，晴空万里。在激昂的敬业誓言诵读中，会议拉开了帷幕。南京同仁堂医药营销有限公司副总经理、处方基药事业部总经理汪占双，财务总监尤娟，各线总监，各线省区经理以及相关职能部门参加了本次会议。上半年，处方基药事业部在罗总的正确领导下，在各部门的大力支持下圆满完成了既定目标，取得了不错的成绩。会议开场，汪总首先感谢公司领导及各职能部门的指导与支持，欢迎来自全国各地的营销精英来到美丽的草原，对大家上半年的辛苦付出表示感谢，并希望大家在本次会议上认真总结不足，对三季度的目标达成详细规划。汪总指出，随着监管的整体趋紧，未来药品销售将面临一个中长期的调整，而这个调整将很大程度上改变目前销售渠道的粗放式经营模式。作为处方药销售体系，精细化管理尤为重要。汪总就各区域指标达成情况分析了各省区管理中存在的问题，并对整合资源，外围招商给予指导意见。

在汪总的总结和部署之后，医疗推广南区总监谢总，医疗推广北区总监强总，商务东区总监柯总，商务西区总监王总，分别就各自管辖区域的销售回款、指标达成、开发进度、目标医院管理、存在的问题和不足等几个方面做了详细的剖析，并对三季度及下半年工作做了具体部署。

在几位领导大方向的指引下，邓祖学、孙运朋、王大治、周金梅等几位销区经理作为代表发言，销售落后的省区认真总结分析指标未达成的原因，几位领导也给予了犀利并准确的指导，几位经理也在会上立了投名状，三季度一定超额完成，不辜负领导和同仁们的期许。作为销售有所突破的新人省区，冀念旭、杨佳云两位经理也分享了渠道整合，代理商拓展，价格维护等优秀经验，毫无保留的把市场上的亮点分享给大家。河南市场上半年表现突出，在羚羊感冒口服液、止嗽化痰颗粒提价成功后，两个主品在河南增长较快，开发上量双增长。河南省区经理作为提价成功的省区经理代表现场发言，感叹付出的艰辛与汗水，同时也欣喜市场反应的战果。上半年已经过去，三季度的弓已经拉满，等着大家的好消息，待到三季度总结我们再论高下。

财政部、医保局对77家药企查账的背后，既是合规问题，也是下一步市场选择的问题。南京同仁堂作为百年企业能够有今天稳健的发展，得益于对国家政策的紧密跟随。下午财务总监尤总就营改增、个税改革对医药行业的影响，给大家带来了营销、财税与合规一体化解决方案。尤总阐述了在行业大背景下财务和业务管理的规范要求，并为大家梳理了合同、执行、发票、付款等关键环节和要点。现场讨论热烈，大家积极反馈，献言献策，尤总也认真地一一解决了大家的顾虑和问题。

学术推广是打造营销力，带动企业管理升级的工具。产品的概念是需要传递的，准确地把企业塑造的概念传递给临床一线，从而把广泛的医学新知传递给准确的目标客户群，产品信息传递是打造一支专业化的学术推广队伍最有效的方式。产品培训环节，医疗市场部孙经理为大家介绍了主品的关键促销信息，给大家分析了几个主品的市场竞争格局以及介绍了下半年即将开展的学术活动计划。并以试卷的形式强化产品核心卖点，巩固关键促销信息。

一天的会议结束了，大家带着收货，收起行囊，驱车前往辉腾锡勒草原开展拓展活动。天苍苍，野茫茫，青青的牧草，洁白的蒙古包，迎接着来自全国各地销售精英。石头剪刀布，抢水瓶，翻纸牌……一个个寓意深远的小游戏让大家了解团结的力量，沟通的重要性。此次拓展活动对增进团队凝聚力，加强团队成员的良好沟通和交流起到了促进作用。