群策群力谋发展 众志成城戍市场 ——特色国药事业部2019年半年会胜利召开

西安，古称长安，品着十三朝古都的厚重，叹着 《长恨歌》“在天愿为比翼鸟，在地愿为连理枝”的风花雪月，7月12日，特色国药事业部的各省区经理和市场推广培训经理齐聚这座融汇古今的长安城，论问题，群策群力；启新篇，共谋发展；护市场，众志成城！

7月13日，特色国药2019年年中工作总结部署大会正式开启。特色国药事业部总经理黄胜华，特色国药事业部总经理助理兼一大区总监姚光明，特色国药事业部二大区总监唐均峰，市场管理中心培训推广总监周海权，特色国药推广部长彭秀丽参加了本次会议。

会议开场，慷慨激昂的敬业誓言抒发了南同人百折不挠的拼搏精神，黄胜华总经理做了特色部2019年上半年工作总结报告，从团队、市场、产品、营销等各个角度剖析了特药上半年的优势和劣势，以数据化综合对比了18年和19年同期的长消比，精准的指出了特色国药事业部各省区存在的问题和可发展的亮点和希望。

黄总精彩的报告结束后，特色事业部二大区总监唐均峰唐总以“细节决定成败”为主题，全方位点出了省区管理和市场推进过程中常被忽视的问题。一段直击心灵的《希望树》短片，几个形象的小故事，点开了特药人的新思维。“做好八抓工程，让特色国药腾飞”，姚光明姚总激情澎湃的市场推进“八大方向”，从产品思维和市场思维论道了下半年特药推进的思路，让人茅塞顿开，方向鲜明。黄胜华黄总用《创业的心态做一名优秀的省总》从管理思维和团队建设及市场营销规划方面指出了管理团队的不足之处及管理心态如何调整；推广部长彭秀丽也对《培训推广经理日常管理规定及解释》做了重新阐述。

在几位领导大方向的指引下，培训推广团队的几位精英：河北张晓敏、吉林王野、黑龙江任向辉、广东市场经理蔡楚铭从市场动销的角度做了亮点分享，条理清晰、思路鲜明，燃烧希望。省区团队精英：吉林崔玉岩、湖北黄家俊、重庆程伟也从各个角度，剖析了市场存在问题，省总工作亮点，团队工作展望。吉林的牛黄清心丸试服活动推进了全国的动销活动浪潮；重庆以“特色医疗”为基点、以弘扬中医药为信念紧密的连结团队和客户，取得了重大突破……品牌认知和客户服务管理思维给大家带来爆点。湖北黄总的团队布局，精准分析让人眼前一亮，产品的精细规划值得大家学习。

学术推广和动销活动一直是南同团队的亮点，尤其是特色国药事业部产品必须依赖学术。营销公司推广总监周海权老师做了特药几个滞销产品和新品的学术讲解，自信幽默的风格，精准明了的产品定位和销售话术，让特药人再次燃起希望。推广部长彭秀丽对于牛黄清心丸试服活动经过一个月的市场实践和研究，从如何做好试服活动和试服活动的细节化进行了全方位的剖析，更好的指出了市场目前动销活动的不足及问题。

面对现实才能解决问题，如果一个团队没有捍卫市场尊严的决心，那就只能接受被蝇营狗苟侵蚀的惨淡，困难是每个销售团队都会遇到的客观问题，事业部特意留出半天时间针对团队管理、单品突破、市场秩序等三个方面进行专项研讨。特色国药事业部全体成员拿出了百分的诚意来解决问题。讨论过程有亮点、有创新、有争吵、有愤慨，但更多的是决心和信念，尤其是面对市场挂网和串货问题，大家群策群力，众志成城，从市场管理和销售秩序及违规管理各个方面提出了解决建议，誓必做到不灭歪风不罢休，共护秩序促发展。

最后黄胜华总经理做了三季度工作部署：对各省区在团建、单品、及销售回款等方面提出了新的要求和希望：牛黄清心丸全国发力联动做试服动销活动，3000场试服活动，狠抓牛黄清心丸动销工作，早日实现牛黄清心丸单品过亿的目标；羚羊感冒口服液作为普药中的精品，下半年全力拓宽销售渠道，诊所连锁齐发力，让羚羊感冒口服液成为流感必备药，争取单品早日突破五千万！南同特药人一定会勇面困难，奋勇追击！