白浪逐沙，只争朝夕：2020年处方基药事业部营销大会

“崂山寻仙人，峰奇生紫云”2020年7月19-20日，南京同仁堂处方基药事业部2020年半年度工作会议在奥帆之都青岛隆重召开。

南京同仁堂营销中心副总经理、处方基药事业部总经理汪占双，商务东区总监柯文瀚，商务西区总监王明，医疗推广南区总监谢德政，医疗推广北区总监强强出席会议。处方基药事业部各省区商务经理、临床经理、招商经理及各职能部门参加会议。处方基药事业部全体同仁总结上半年的成绩与不足，认真落实下半年工作规划。

 汪总从销售指标达成、过程管理结果、行业政策走向等方面总结事业部上半年的工作。2020年上半年，在营销公司罗总的指导和各职能部门的大力支持下，处方基药事业部，基本完成了回款指标，部分省区超额完成。受疫情影响，上半年医疗机构门诊量锐减，感冒发烧药品限制处方，处方基药事业部顶住了压力，利用各种渠道积极应对，尤其是受疫情影响最大的湖北省区，在汪泉经理的带领下攻坚克难，依然完成了任务，汪总对非常时期大家的不懈努力表示肯定。江苏省区止嗽化痰颗粒受非基药政策影响销售下滑，现场也给予分析并提出了有益的建议。汪总提出下半年要围绕“提单产”、“开市场”、“强促销”等几方面部署各省区工作，尤其针对重点品种排石颗粒、乳宁颗粒，积极应对在大环境下中成药面临的困难，抓住排石颗粒基药政策落地窗口期，做好市场开发和销售促销工作。

各总监对前期工作情况总结分析，并对重点工作内容做了详细的部署，将各省区的指标任务进行细分，将责任落实到人，对各省区下半年的工作给出了明确的任务和目标。

部分省区经理做了工作汇报，分享销售亮点，总结销售不足，通过几个省区的典型案例，共同探讨共性问题，大家群策群力给予建议。汪总和各位总监也逐一给予点评和指导。

市场管理中心孙立娟经理通报了乳宁颗粒论文征集专项的进展，直播平台、新媒体平台在处方基药事业部的应用，下半年的学术活动等。市场管理中心孔莹玥、郁胜楠分别进行了产品培训，针对产品的基本信息、临床运用和产品优势进行了讲解。政府事务部王佳卉就产品招投标、医保、基药等内容作了工作汇报与对接。处方基药事业部内勤秦和燕对内务工作、资料合规等事项向参会人员进行讲解交流。在热烈的会场气氛中，事业部对2020年季度考核业绩突出的省区经理给予表扬与奖励，并希望大家向先进学习，再接再厉 。

通过紧张而又充实的会议，大家认真总结上半年的得与失，表扬先进，鞭策落后，看到成绩的同时，找到差距与不足。同时对下半年细致规划，提出了整合资源开拓市场、争取外围突破和主品发力几项促进措施。会议结束后，全体同仁开展了为期一天的团建，共同树立克服困难、突破极限的决心。

“提单产 开市场 强促销 困难终将过去；守承诺 看行动 拼结果 胜利定会到来。”受疫情和不断变幻的行业政策影响，处方基药事业部面临了前所未有的困难时期，但是大家不畏惧，不退缩，始终跟着南京同仁堂并肩作战。像横幅中所说，困难终将过去，没有一个春天不会到来。不负韶华，只争朝夕！ 团结一心加油干，越是艰险越向前！ 

让我们共同努力，期待着年底总结的时候依然能看到雨后蓝天，白浪逐沙的美丽景象！