南京同仁堂董事长孙怀东一行走访六省进行市场调研

风樯动，龟蛇静，起宏图，2021年4月11日，南京同仁堂药业有限责任公司董事长孙怀东、南京同仁堂医药营销有限公司总经理罗时璋、市场经理蔡建勇一行走访一线市场，行程共14天，从南京出发，驱车前往安徽、河南、湖北、湖南、广西、广东等六省，进行市场调研，走访商业及药店终端，与市场一线销售召开座谈会。

此次行程包括安徽、河南、湖北、湖南、广西、广东等六省区，约占我国产业规模四分之一，区位辐射力强、人口密度高，医疗需求大，是医药企业“必争之地”。本次行程所经，有南京同仁堂耕耘七八年的“老市场”河南，也有试点推进的广西、广东（含海南业务）分公司，是南京同仁堂重要市场板块，也是开启南京同仁堂战略大反攻重点关注市场。

孙董一行亲临市场，走访并了解当地连锁药店、参加行业会议，听取省区同事工作汇报，抓住核心问题，作出关键指导。各省区业务负责人，将本省区近年来的销售情况、现有问题、突出优势、未来规划等做以实际汇报。

罗时璋总经理作为企业营销领头人，熟悉南同各省区运营情况，经过此次现场调研及省区座谈，围绕“战略大反攻”发展主线，为各省区提出了具体可行的指导。罗总提出，每个省区市场都有自己的特点：安徽省区市场大，但是整体发展不突出；河南作为南同的“老市场”，虽然有一定份额但并不理想；湖北省区刚刚经过疫情的震荡，如今疫情影响已然结束，摆在眼前的是“没有大品种、大地办、大连锁”的问题；湖南省区有成为超级大省的趋势，如何去培养及发展；广西省区发展稳定、主品推进到位，但要解决一品独大的问题；广东省区是南同发展的一面旗帜，潜力无限，应当发挥带头作用。

罗总精准地概括出每个省区的市场特色以及症结所在，把握重点，因地制宜，并鼓励各省区克服困难，相互辅助，细化工作。在湖南省区，两个大型连锁独占鳌头的突出特色引发关注。罗总提出“从组织上打造建设一流省区”，为了达成这一目标，可以成立办事处，嫁接三个事业部，共同推进各项工作，资源共享，地办不好操刀执行的工作，可由公司层面操刀进行。

孙怀东董事长在认真听取省区同事工作汇报后，从企业未来发展格局角度发表讲话，将企业发展讯息带到市场一线。2020年公司发生了三件大事：一是控股权发生改变，这是良性的变化。二是工厂搬迁。工厂搬迁对销售产生了不小的影响，但工厂搬迁是公司最重要工作，今年4月底会全部完成，为未来公司的发展奠定了很好的基础。三是一体两翼的实施。公司成立全资非药品的公司，同时打击盗用公司名称的公司，自主知识产权的产品会源源不断的输入，药品和非药品和形成良性互动。未来的南同，将是多线并行，创新发展的南同。

在听取省区领导工作汇报后，孙董也向在座省区领导提出了自己的期待：省总格局决定了省区发展，作为省区领导者，应当替合伙人思考、替合作伙伴思考。南京同仁堂是一个独特的事业平台，一直在寻找与企业价值观相契合的合伙人。四大事业部间要协同发展，资源共享，以优秀市场帮扶弱势市场，实现南同大发展。

快马加鞭未下鞍，青山踏遍人不老，一线营销市场是企业发展的源泉动力。孙怀东董事长、罗时璋总经理此次六省之行，打开战略大反攻元年一线销售新格局，传递出公司董事层对企业大发展的决心气魄。上下齐心、深耕市场，百年南同发展步履不停、“百亿南同”伟业指日可待。