2023年销售模式研讨会

9月2日，营销公司在6楼会议室召开2023年销售模式研讨会。南京同仁堂健康药业集团董事长孙怀东，南京同仁堂健康药业集团总裁丁峰峻，南京同仁堂健康药业集团副总裁、药业公司总经理程龙，南京同仁堂健康药业集团副总裁、营销公司总经理罗时璋，各分管领导，各事业部总经理，分公司总经理及相关职能部门经理共同参会。此次会议旨在讨论如何通过调整品种、模式及组织结构来应对市场挑战，以实现公司下一阶段发展目标。

会议中，罗总首先指出南京同仁堂自2013年营销改革至今，十年的增长得益于合伙人模式、品种品牌的精准定位和精细化的科学管理。不过，公司业绩虽然增长迅速，黄金单品亦得到了较为成功的打造，但随着近年医药政策的不断变化和疫情的持续影响，网络平台对于价格体系的冲击逐渐增大，致使医药行业整体的线下销售出现负增长。罗总表示，为了适应当前消费环境，营销改革势在必行。罗总就当前医药环境及公司发展情况，在产品战略规划、营销模式创新、营销组织重建等方面进行了阐述，提出了2023年销售模式改革的思路和框架。

其后，各事业部、各分公司负责人分别提出自己的意见和建议，特别是对商务流通品种划分和后续流通工作的风险控制及工作开展表达了诸多看法。经过一天的充分讨论，孙怀东董事长、丁峰峻总、程龙总及与会人员一致同意罗总提出的变革方案框架，并确定将进一步研究制定细化方案。

会议尾声，大家统一目标，即未来依然要突出安宫牛黄丸、牛黄清心丸、六味地黄丸、排石颗粒大品种的核心地位，做大市场份额。三年后，安宫牛黄丸争取能够实现年15个亿左右的销售规模，牛黄清心丸、六味地黄丸、排石颗粒分别争取实现年2个亿左右的销售规模。初心不改，我们将继续奏响南同大发展最强音，鼓励每一位南同人勠力同心，奋勇向前。