谋变破局，善战立新——南京同仁堂董事长孙怀东新年致辞

岁月不居，时节如流；日月其迈，时盛岁新。值此新春佳节到来之际，我谨代表南京同仁堂，向关心、支持、帮助南京同仁堂发展的各级领导、广大客户、合作伙伴、媒体朋友，表示衷心感谢和美好祝愿！向全体干部员工、离退休老同志及家属，致以诚挚问候和新春祝福。

2023年，是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“十四五”规划承上启下的关键之年，也是南京同仁堂全面布局“一体两翼”战略的攻坚期。一年来，面对内忧外患，面对风雨坎坷，全体南同人努力奋斗，敏捷应对各种挑战。我们推进品牌多维扩张，实现品牌立势发展；回归对品质的苛刻，成就过硬的产品力；打破市场僵局，盘活营销机制。实践证明，我们走对了一条发展道路，取得了阶段性发展成果。

沧海横流，方显英雄本色；青山矗立，不坠凌云之志。2023，我们迎来南京同仁堂营销变革十周年。十年前，机制失灵、营销疲软、同行冲击、发展瓶颈，百年品牌南京同仁堂低迷蒙尘。在时代背景下，一群医药人，秉承工匠精神，风雨兼程，开启了南京同仁堂营销改革及发展之路。十年间，“新模式”落地融合、“三大战役”强推行、“三大强势”树标杆、“五化建设”筑高墙、“四个全面”扣命脉、“超级品牌”凝人心、“四个主题”立形象、“登高望远”蓄势能、“战略反攻”吹号角、“奏响最强音”谋新篇，我们不断迈上新台阶，在同期医药工业增长不到6%的背景下，交出了年复合增长率35%的成绩单，创造了成长速度6倍于行业的奇迹，实现了销售快速稳健增长，让中国的百姓重新认识南京同仁堂这个传统中医药文化厚重但又低调的企业，擦亮了这块老字号的金招牌。在此，我代表董事会对所有的贡献者、参与者表示感谢，对奋力拼搏的广大营销将士表达敬意，让我们共同致敬这一段燃情奋斗的光荣岁月！

涓涓细流，积成江海；点点星火，汇集成炬。2023年，南京同仁堂品牌“乐家老铺”再次成功入选中华老字号名单，印证了其在中药行业的良好信誉和深厚的历史底蕴。同时，南京同仁堂在行业评选中屡获殊荣，获中药企业百强、中国医药高质量发展成果企业、最佳品类倍增奖等荣誉。此外，我们的黄金单品“安宫牛黄丸”荣获中国医药高质量发展成果品牌、西普金奖、2022-2023年度中国区县药品零售市场潜力品牌、药店经营必备600品牌、鼎鑫范例等奖项；养血补肾丸和石斛夜光丸在细分品类中名列前茅；六味地黄丸、羚羊感冒口服液、遐龄颗粒等产品的广告宣传也不断积累品牌效应，助力品牌发展壮大……这些荣誉和成就凝聚了同仁们的辛勤付出，彰显了公司的实力和风采，也为我们带来了更多的机遇和挑战。历历在目的精彩瞬间，铭刻在南京同仁堂的奋斗史册中。

大道至简，实干为要。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。2023年，我们坚持党的领导和完善公司治理相统一，在董事会领导下，充分发挥公司党委核心作用；我们不断完善制度流程，严格规范企业经营管理，严格执行三重一大决策制度和议事规则，制定公司党委《研究决定、前置研究讨论事项清单》，规范公司重大决策行为，提高决策水平，防范决策风险；我们发布《南京同仁堂品牌管理委员会议事规则》《关于南京同仁堂品牌商标、产品线划分的通知》，赓续南京同仁堂品牌血脉的责任和使命，积极发挥子品牌的个性化独特优势，助力拓展老字号在新时代的生活化日常保健新领域；成立专职公司党群宣传部，充分发挥党组织领导作用，推动党政深度融合，成立技术管理委员会，鼓励技术人员积极参与公司技术创新事项决策，切实加强公司质量管理，提升制药技术水平；加大研发硬件及软件设施设备投入，拥有省级工程技术研究中心，同时注重研发人才梯队建设，现有的专职研发人员本科及以上学历超85%。

饮水思源，缘木思本；不忘初心，方得始终。在追求企业发展的同时，我们也不忘关注社会责任。我们与南京市高校开展“南京同仁堂班”合作、开设中药类课程，让企业的讲师走入校园，也将优秀的学生引进企业。我们联合中医药大学设立“南京同仁堂奖助学金”“南京同仁堂中青年科研基金”，以期为中医药教育事业发展贡献力量。南京同仁堂被评为“公益柱石”企业，是对我们长期以来坚持公益事业的肯定和鼓励。同时，我们也将继续积极参与公益事业，以实际行动回馈社会，为建设更加美好的社会贡献自己的力量。

岁寒知松柏，患难见真情。这些成绩和荣誉的取得，离不开南京同仁堂家人的共同努力，离不开合作伙伴的群策群力，更离不开各界朋友的信赖与支持，在此深表感谢！

积势蓄势谋势，才能应对变局、开拓新局；识变求变应变，方能乘势而上开启新征程。建设“综合性价值型中医药健康产业平台”是我们确信且坚持的方针，立足“十四五”新征程，我们要顺应时代潮流，破除区域壁垒，实现资源高效协同，药与非药两个系统要循环融通，构建以种植、养殖集群、工业产业集群、渠道集群为核心的三大产业集群。让更多的优质资源在南京同仁堂的平台上落地生根，通过多方资源的嫁接和融合促进发展的四通八达。各位同仁，接下来的发展依然会是争先赛、追逐赛、耐力赛，依然面临着弱肉强食的丛林法则，我们必须保持速度，让自己更快更强更稳健！

最后，再次祝愿大家以及你们的家人们在新的一年里，身体健康、工作顺利、阖家幸福、再展宏图！