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​备受山西各大连锁关注的南京同仁堂安宫牛黄丸战略合作峰会于2017年11月11日在太原黄河京都大酒店胜利召开，此次会议得到了公司的大力支持，医药营销有限公司总经理罗时璋参会并作了《南京同仁堂，走进新时代》的主题报告。此次会议同时也邀请了山西各地市的龙头连锁企业及太原地区的四大百强连锁参与。到会的企业总经理、采购总监、运营总监共计100余位，培训部经理王旭主持了此次会议。 2018-3-21

近日，经过近期努力，高新区质监站、设计院等相关单位对南京同仁堂药业有限责任公司新版GMP改造项目一期工程主体结构进行现场检查验收，在检查中，质监站与设计院提出一些质量通病问题，要求施工单位进行整改，对于检查中问题，经施工单位整改后，报高新区质监站复验合格，给予主体验收合格，并同意进行下道工序施工。 2018-3-21

2017年11月7日，由国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所指导、医药经济报主办、标点信息（集团）承办的“第二十九届全国医药经济信息发布会”在江苏省常州市隆重举行。当晚即发布了“2017中国医药最具成长力产品品牌”和“2017中国医药最具社会责任感企业”两大重磅榜单。南京同仁堂拳头产品安宫牛黄丸荣登“2017中国医药最具成长力产品品牌”榜单，再获殊荣！ 在中国传统医学发展的过程中，贯穿着许多“老字号”。这些老字号品牌是我国传统文化中的宝贵财富。它们沿袭和继承了中华民族优秀的文化传统，具有鲜明的地域文化特征和历史痕迹。南京同仁堂作为老字号企业中的前沿代言人，在大刀阔斧的营销变革中，走出了稳健快速的发展之路。 千里之行始于跬步，万仞高山起于垒土。产品，是企业立足市场的基石。成长力，对于一个产品品牌而言，是对其品质、市场潜力、受众心智认知等竞争因素的综合度量，更是产业得以健康、有序、快速发展的不竭动力。此次“2017中国医药最具成长力产品品牌”榜单的发布，旨在发掘行业中最具成长力的企业和产品，助推潜力产品品牌成长为巨擘。 南京同仁堂安宫牛黄丸，继承老字号品牌的核心价值和灵魂，以“救急症于即时，挽垂危于顷刻”的急救国宝定位，精选道地药材，遵循古法炮制；历经40余道炮制工序、22项核心品控检测，历时24个昼夜；金衣包裹，8次人工吊蜡，严封密裹。以精益求精，力求极致的匠心，创造性地运用传统品牌资产，活跃于现代市场；以卓著的疗效，历久弥新的品牌形象得到了消费者的认可，成为了中国医药产品品牌成长力最强音。 随着大健康上升为国家战略，《中医药发展战略规划纲要（2016～2030年）》、《中医药法》等政策的出台，中医药对外交流与发展迎来了新的机遇和前所未有的高潮。未来，中药企业和中药产品的发展潜力将不可估量。南京同仁堂对中药产品战略、市场布局、营销模式以及国际化的重新定位，加快推进改革，为促进行业发展做出更大的贡献！ 2018-3-21

今“沥血铸剑” 欲“问鼎中原” 恰逢十九大召开在即，南同品牌的精兵强将，再度登顶青城上，主题为“星火燎原之问道青城”的南同品牌四季度冲刺大会成功召开。14日晚，市场管理中心总经理高明贤、品牌国药事业部总经理陈雪峰与来自江苏、河北、广东的省总及战友们，来不及洗去一身的疲惫，会议即刻开始。 细化管理 产品培训决胜千里 会议伊始，营销公司财务专员李兵、品牌国药事业部内勤许蓉针对品牌国药事业部日常工作中的费用使用制度、费用管理制度、费用报销制度进行了精确的讲解与强调。随后，广东省总赵已宁“如何预防心脑血管疾病引发的中风”和京津冀推广经理王璐“养血补肾丸实战营销”的主题培训，直接将会议的氛围推向高潮。 养血补肾丸、双天然安宫牛黄丸是品牌国药事业部仅有的两个“孩子”。所有同仁都明白，做好养血补肾丸，我们能立于不败之地，做好安宫牛黄丸，我们便能决胜千里！ 紧接着的最优工作法则的分享，远远胜于接风洗尘的那一壶浊酒。深夜的山庄，异常静谧，唯独那一室的灯光，热烈持久的掌声，彰显着南同品牌人的信心与决心！ 深度研讨 转换方式把握提升 四位省总围绕三季度工作总结及四季度工作计划的分享，让各个试点市场的将士们看清当下，憧憬未来，回顾昨天的成就与不足，鼓足冲刺明日辉煌的勇气与信心。 中期会议之后的一个季度的磨砺，各试点市场都各自摸索出了高效能的工作技巧与方法，树立了各种各样的标杆。优秀的区域经理、推广代表、促销代表纷纷展示省区的优秀案例，以“安宫牛黄丸会员营销”、“养血补肾丸的终端维护上量”、“与核心连锁客户的深度合作方案”、“优秀促销团队组建”等为主题进行了深入交流。 为保障品牌国药事业部2017年度销售任务的圆满完成，此次会上，四位省总带领各自团队签订了第四季度的销售任务军令状。经过三个季度的苦心耕耘，全体品牌将士对于第四季度的冲刺任务信心满满。全力以赴，使命必达！ 梳理重点 洞察市场复兴国药 “问道青城”何为“道”？简单地说就是道理，天理，规律。会议的尾声，品牌国药事业总经理陈总为我们详细地讲解了南同品牌国药事业部生存、发展之“道”。 陈总表示，做好一个品牌产品，首先得选择一个好的中药产品，必须具备容量巨大、定位独特、疗效良好、包装精美、价值链合理等条件，养血补肾丸就属于这类产品。此外，我们双天然安宫牛黄丸在心脑血管用药中用药量巨大，排名第二，纯手工，双天然，包99金衣，有独特的市场特征，真正的急救国宝。推广这样的中药产品，品牌+学术双轮驱动的推广模式是现阶段的重要推广方式。既然是学术推广模式与品牌并存，那就要求我们每一位成员对产品熟悉，对消费者熟悉。 陈总还强调，品牌国药事业部从零团队开始，在这条复兴国药，复兴品牌的路上，我们需要一批志同道合，上下同欲的同仁，在这个平台上坚持下去，用智慧、热情、不忘初心的态度去做好当下事，哪怕现阶段有“长征”般的困难，只要有那二万五千里长征的精神，终能达到延安！也终就可以解放全中国！ 会议中，高总关于行业大环境和品牌国药事业现状的分析言辞犀利透彻，观点独到。高总点评了各个试点市场的成功与不足，并特别强调，南京同仁堂品牌国药事业部的养血补肾丸、双天然安宫牛黄丸，大有可为。高总的话语平实，却铿锵有力，掷地有声，极大地鼓舞了所有品牌将士的信心和勇气！ 会议结束，新的征程开始！在领导们的教导与关注中，品牌将士们踏上新的征程。路虽远，行必至，每一个品牌将士每一天、每一处的小小努力，小小成功，势必积累成南同品牌国药事业部的伟大成就，实现“百年品牌复兴”的伟大梦想。 2018-3-21

携手并肩勇攀岱岳 众志成城共谱新篇 金秋十月，泰山脚下，南京同仁堂处方基药事业部隆重召开了四季度动员大会。南京同仁堂营销中心副总经理、处方基药事业部总经理汪总、财务总监尤总、处方基药事业部医疗推广线及商务线总监和各省区经理、职能部门等人员参加会议。 10月14日，营销工作会议由商务线二区总监侯总主持。会议第一部分，各区经理针对今年1至9月份工作进展、存在问题及四季度工作计划作了述职汇报，总结既往工作得失、规划四季度工作内容，相关领导作了点评，并对存在的问题从产品结构、市场分析、培训会议、政策应对、考核制度等多方面提出建议。接着，各区总监针对四季度进行工作部署、指标分配，希望各营销将士争取圆满完成今年的工作指标。之后，职能部门就相关工作进展及管理要求等内容做了汇报。 2017年，处方基药事业部的营销任务尤其利润指标任重而道远。对此，主销区需要对现有市场精耕细作，进一步挖掘市场潜力，外围区域则需要开疆扩土，加强队伍建设，提高产品覆盖率；在管理措施方面，需要加强费用管控，提高效益，同时重视财务票据、网络流向、招投标、学术宣传等工作，共同为事业部的销售佳绩做出贡献。 会议第二天，全体人员参加了攀登泰山之巅的拓展活动。团队之间互相鼓励、挑战自我，从红门到中天门，从十八盘到南天门，从大观峰到玉皇顶，一路攀登，直达泰山之顶，尽览绝顶的无限风光。通过这一天的活动，团队成员释放工作压力、放松身心、鼓舞斗志，接下来将以饱满的激情和积极的心态迎接四季度的挑战。 四季度工作的钟声已经敲响，全年冲刺的号角已经吹响，各位营销将士马不停歇地奔赴战区。本次动员大会极大地鼓舞了士气，尽管处方市场面临极大的挑战，但销售没有借口和理由。2017年最后20%的时间，全体将士会满怀信心、冲刺全年指标，朝着更高的目标迈进，实现新的辉煌，新的飞跃！ 2018-3-21

“泰山吞西华，压南衡，驾中嵩，轶北恒，为五岳之长”。本月15-16日，南京同仁堂特色国药事业部2017年四季度营销大会拉开帷幕。特色国药事业部销售精英齐聚泰山南麓，着力研究探讨四季度各项政策和策略，共同见证特色国药事业部2017发展的新征程新思路。 点面结合 实现品种大爆发 本次大会以前瞻性的眼光，解读2017年政策变化和医药行业热点问题，为各位营销将士提供了一个高层次的沟通对话平台，同时就四季度如何踏上新征程、开拓新思路进行了深入的探讨和交流。 詹总在会议致辞中指出，此次会议是特色国药事业部一个新的征程。泰山，作为历代帝王封禅致祭、刻石纪功的吉祥之山，希望借助此次会议的成功举办，各位将士也能够建功立业，在第四个季度迎头赶上。 针对四季度的营销政策和医药行业形势，三区总监姚总、秦总、刘总分别深入浅出地为与会精英进行了分析。三位总监以前三季度的销售数据为基础，分别就特色国药事业部2+5核心重点品种销售、团队建设、诊所开发等系列工作展开系统总结，要求各省区在下半年要继续做好牛黄清心丸、羚羊感冒口服液、降浊祛瘀颗粒等核心主品的销售，强化执行力，灵活运用抽奖会、充值营销、联合用药、通痹易针等方式带动终端销售，实现品种销售大爆发。 优化结构 掌握市场话语权 值得一提的是，此次大会设置的省总工作述职板块分享议题包括，如何做好核心产品的突破、如何利用黄金单品形式打造样板连锁、如何借助诊所开发进行学术导入从而带动销售等等。从黄金单品的营销定位及学术营销机会把握，从团队精细化管理到省区销售模式的创新，广东、辽宁、河南、广西、河北、山东等省总代表以热点问题着眼营销困境，并逐个击破。 对于各省区的工作部署，詹总统一做了点评。詹总强调，省总必须有明确清晰的职责定位，面对实际工作中遇到的人员聘用、活动落实等问题，必须建立详细的客户档案，定期进行数据分析，为四季度工作打下基础。 沃尔玛成功的案例，也同样适用于医药销售。詹总认为，聚焦与坚持的力量是不可估量的。四季度的销售工作，各省区必须先“破局”再“布局”。2017年特色国药事业部将继续坚持“聚焦团队、聚焦主品、聚焦战术、聚焦文化”的战略定位，以“攻连锁、抢诊所”为目标，让“产品为王”的核心思想贯穿至整个2017年，再通过狠抓重点销售活动的开展，实现多点爆破，完成2017完美收官！ 随着《中医药法》的正式颁布实施，为以同仁堂为代表的老字号中医药企业进行相关产业布局提供了法律依据。中医药作为“国粹”，是我国独特的优秀的文化资源和重要的生态资源，有着数千年文化底蕴和传承。如今，南京同仁堂扛起了复兴国药精粹的大旗，特色国药事业部也将为金招牌的擦亮注入新的活力，未来，必将开辟新的蓝图！ 2018-3-21

北区：提升士气 再创销售新高 金秋十月，秋风送爽，北大区的全体成员在齐鲁大地召开四季度工作会议。在气势恢宏的敬业誓言中，会议正式拉开了帷幕。 北区总监王总对北大区各省的销售、回款、核心、重点等几个方面作出了详细的分析，并且对于我们各省区存在的问题以及优势也作出了详细的阐述。细致入微的分析可以让我们快速找到问题的所在。工作亮点的分享，让我们对于方式方法有了更多的学习。 此次会议安排的省总述职环节精彩不断。黑龙江荀总为大家带来了《盯住安宫不放松，检测纯销不动摇》的主题报告，荀总说，黑龙江省区安宫销售的成功绝非偶然，付出就一定会有有收获。 吉林王总在会上为我们带来《大型活动提士气，PK活动在收官》主题演讲。宝贵的经验是从不断的摸索与前进中总结出来的。对于各个省区来说，开展大型活动的经验无疑是无价的财富，带着这样宝贵的财富，北区各个省区一定都能成功开展大型活动。 “吾日三省吾身”，只有不断的总结才能不断的提高。河北滕总、河南魏总 、山东李总均对省区工作进行了详细总结与规划。 在整体省区管理中，有两个人是无法缺少的。作为省总的左膀右臂，市场经理和培训经理在会上进行了市场问题的探讨和交流同时每个人也学到了很多的东西，为四季度的决战充满了电。 四季度冲刺已经刻不容缓，全年决战的号角已经吹响。北区全体将士将携手前行，为同仁堂事业而战，再创销售新高。 南区：瀚海鼓争帆 乘风破浪行 南京同仁堂传统国药事业部2017年四季度营销大会于2017年10月15日在南国滨海三亚隆重召开，事业部副总经理何瑞学及南大区营销将士全体与会。会议在何总致辞中拉开帷幕，以工作述职及方案学习探讨为主要会议板块，各省区经理、市场经理、培训推广经理参与了讨论与学习。 精诚团结 积极交流协作 何总在会议上指出：为了确保四季度任务顺利完成，南区各省区之间一定要互相积极学习交流，做好传、帮、带的工作——取彼之长，补己之短，南大区凝心聚力，确保整体任务完成。唯有多学习，多交流，突破思维局限，在工作上求真务实、勇于做营销方案的创新者与践行者，才能更好地取得突破。 迎难而上 市场力拔头筹 2017年医药行业风云变幻。各省区销售工作面临挑战也面临着机遇，抓好最后核心四季度、突破营销关键90天是南大区每一位营销将士的使命和职责。会议坚持求真、务实，各省区经理、市场经理培训经理畅所欲言，互相交流了核心品种安宫牛黄丸、重点品种六味地黄丸等成功营销案例，讨论各省区四季度营销方案部署、分别制定核心品种、重点品种营销计划，确保完成南大区四季度任务。 求真务实 管理做细做强 会议尾声，南区总监黄总做出总结部署。黄总指出：抓管理一定要抓细致，要盯住销售的每一个环节、紧盯地办的纯销与库存。对于情况不同的地办要开展不同的管理策略，对地办进行细化、调整或者是帮扶，管理好营销队伍，抓好精英地办管理工作。同时，做大做强安宫黄金单品突破工作更是四季度的重中之重。要把方案落地务实，省区人员齐心协力确保任务完成。 势如破竹 共奏营销凯歌 纵使医药市场如同浩瀚碧海，中有乱石穿空，惊涛拍岸，南同人势必犹如破浪之帆，聚如虹气魄，乘万里长风，傲立潮头。2017四季度销售工作已经开展，传统国药事业部南大区将以气吞万里的豪迈，迎接新一轮的洗礼与挑战，面对催征的战鼓，实现自我经营、跨越式发展的铮铮誓言！ 西区：重安宫 爆全品 风雨砥砺鼓征帆 2017年10月14日，传统国药西区四季度会议在世界十大古都之一西安隆重召开并取得圆满成功。各省区省总代表及市场经理、培训经理奔赴西安，在西区总监石总的带领下，共同汇总前三季度发展中所遇问题，探索四季度可持续发展之路。 会上，广西李总、陕西曹总、甘青宁吴总、四川方总等省区代表分别围绕 “中医药适宜技术·农民健康服务万村行”项目及具体的操作、“关爱心脑血管疾病健康万里行· 健康梦中国梦我们在行动”、“安舒疗法学术推广会”等活动方案进行分享，提出了要想持续保证省区业绩的增长，必须要做到业务方面“点”与“面”的转换，“业务”与“医生”主被动的转换，“地办”与“业务员”的思想观念转换，以旅游带动促销的观念方法，引起了现场的热烈讨论。 除此之外，本次还安排了培训经理之间的学习交流。培训推广经理都毫无保留地做了分享。四川省区培训推广经理李宝兰带来了“四联疗法——安舒疗法加强版”课件的分享。即安舒疗法+黄芪颗粒+六味地黄丸，联合用药全面能够有效治疗“三高一心”及中风后遗症。 最后，西区总监石总对2017年传统国药西区四季度工作提出了抓回款、落实诊所血栓检测及安舒疗法、推进省区VIP客户答谢会等活动、团队建设等工作要求。力争在第四季度聚焦实销，实现销量转势上扬，实现盈利提升，打造有品质有性价比的产品。 重安宫，爆全品，一鼓作气，风雨砥砺鼓征帆；强管理，聚队伍，整装待发，西区团队将扬鞭慷慨莅天下，实现再次腾飞！ 2018-3-21

由中华医学会、中华医学会泌尿外科学分会主办，安徽省医学会、安徽省医学会泌尿外科学分会承办，安徽医科大学第一附属医院协办的第二十四届CUA2017全国泌尿外科学术会议于2017年11月2～5日在安徽省合肥滨湖国际会展中心隆重召开。众多专家学者出席本次会议，就泌尿外科学及男科学领域的基础研究、临床新进展、热点问题等作了专题讲座和学术交流。 南京同仁堂排石颗粒作为全球第一个口服排结石药物亮相本次会议，本次参会由市场管理中心策划，南京同仁堂营销公司副总经理兼处方基药事业部总经理汪总和医疗推广线总监强总、谢总亲自到场督导。会议期间南京同仁堂设置了展位，并开展了微信抽奖等互动环节，达到了多方位展示排石颗粒学术和品牌形象、专家交流、学术提升、信息收集的目的，也使更多的泌尿结石专家熟悉了解了排石颗粒，强化了排石颗粒在高端学术领域的影响力。 南京同仁堂一直以来专注于在泌尿外科领域提升产品学术地位，推动学科的交流发展。排石颗粒系公司原研产品，1975年上市，是全球第一个口服排结石的中成药，同时也是中成药中唯一获得国家银质奖章的产品。该产品服务国内医患40余年，累计销售6亿袋，致力于传播口服排结石的无创治疗方法，临床疗效得到专家的一致认可。 排石颗粒具有清热利水，通淋排石的功效，临床应用口服排石颗粒配合液体冲击疗法，70%以上患者短期内结石可自行排出体外，开创了非手术治疗的新途径，弘扬了中医药潜在优势。同时联合微创手术治疗能够有效清除残石，预防结石复发。 2018-3-21

10月27日，南京同仁堂2018年营销工作研讨会在营销公司本部隆重召开。此次营销工作研讨会目的在于更好地推进营销工作，借鉴行业先进经验，实现老字号逆袭新时代，擦亮同仁堂金字招牌，对营销变革以来的南京同仁堂的下一阶段发展具有重大战略意义。 南京同仁堂董事长孙怀东、总经理浩健、党委书记何畅、副总经理兼营销公司总经理罗时璋、副总经理周勤文等公司领导出席研讨会，会议还邀请了具有品牌销售实战经验的行业专家和行业大咖，共计30余人齐聚一堂，是一次南京同仁堂企业发展的诊脉及发展战略的研讨大会。此次会议由南京同仁堂市场管理中心总经理高明贤主持，汇聚的行业内诸多重量级人物，呈现了一场精彩的思想盛宴，精彩的分享也一次次点燃了现场来宾的热情。 在中国传统医学发展的过程中，贯穿着许多“老字号”。这些家喻户晓的老字号既是中国医药的前沿代言人，也是我们国家宝贵的文化遗产，是企业所在地的“城市名片”。中医药老字号的发展意义重大，他们能够成为我国重要的卫生资源、优秀的文化资源、潜力十足的经济资源。随着大刀阔斧的营销变革，南京同仁堂走出了稳健快速的发展之路。老字号企业的新发展也成为了行业及社会关注的热点话题。南京同仁堂在飞速发展的这几年内，伴随着产品结构的不断优化、销售区域的不断延伸，产业链加速拓展，资源整合日趋密集，成为了中医药产业中最具成长性的老字号企业。 展望老字号企业发展的现状和未来，聚焦品牌发展新突破。南京同仁堂医药营销有限公司总经理罗时璋在致辞中指出，自2013年营销变革以来，南京同仁堂组建了一支3000多人的营销队伍。销售区域的拓展及销售网络布局的日益优化，精品工程的推行，文化营销、学术营销、活动营销的有机结合，百姓身边的同仁堂营销战略的推进无一不是我们成功的原因。在2018年以后，南京同仁堂势必步入另一个时代，我们的策略、措施、途径也应作出相应的调整。 继承和传播优秀文化传统，将中医药传统文化与企业发展理念有机结合，提炼老字号文化内涵和核心价值理念，是实现老字号企业战略升级的必由之路。通过制定战略、设计蓝图、塑造品牌、定位功效来引导和建设具有文化特色和传统价值的健康产业发展之路。会上，业内大咖各抒己见，提出品牌营销模式创新等前瞻性观点，并共同讨论完善南京同仁堂2018年营销工作整体思路。 营销工作研讨会紧紧围绕老字号企业在新时代下发展破局的核心主题，涌现出精彩观点及厚重的思想，是一场有深度的行业思想交锋会。在此次营销工作会议召开后，南京同仁堂将以文化营销、学术营销、品牌营销、活动营销为着力点继续展现其中医药行业巨擘的大家风范。 明者因时而变，智者顺势而变。南京同仁堂主动进化，不断去探索，去改变，去拼搏，从百姓身边的同仁堂到百姓心里的同仁堂，全体南京同仁堂人在推进南京同仁堂品牌精神提升的进程中，将会付出更大的努力，持之以恒地高擎弘扬中医药国粹的的旗帜，为铸造全国性品牌，创建世界一流的中药现代化大型制药企业而奋斗。 2018-3-21

近期，质检站、设计单位、施工单位、监理单位四家单位对南京同仁堂GMP达标改造项目的部分单体进行了联合检查，通过听汇报、查资料、看现场等形式，南京同仁堂药业有限责任公司新版GMP改造项目部分单体主体验收顺利通过。 在验收过程中，质检站听取了关于建设过程中原材料使用、施工情况、质量保证措施、自检结果等方面汇报；各参与方代表及专家对照设计图纸，就该工程参验部分进行了现场抽检，重点检查看主体实体质量、砌体成型、构造柱位置、对主体进行了实测实量，并对施工过程的验收记录、各种材料合格证、试块的强度检测合格报告等资料进行了查阅；最终，验收方宣布南京同仁堂项目符合施工规范，过程控制良好，数据完整，质量合格，符合验收标准，同意通过验收。 截止目前，2017年9月25日办公质检楼、动力机修车间、垃圾站、试剂库、门房一主体结构验收完成；2017年10月24日提取车间、综合制剂车间主体结构验收完成。综合仓库、前处理车间预计本月末主体结构验收完成。这也标志着项目建设向整体完成又迈进重要一步。 本次验收的顺利通过，有利于工程后续施工的稳步推进。对施工现场内外抹灰提供了保障，保证了后期工序的进度要求，为后续工作打下基础。项目办全体人员将在以后的工作中认真履行各自职责，确保工程顺利完成。 2018-3-21