百年老字号南京同仁堂，终于成功地抛开了对手，实现了弯道超车！

        记者日前从中国药店管理学院副院长单位、南京同仁堂药业有限责任公司（以下简称“南京同仁堂”）市场部了解到，2013年，该公司销售总额突破了1.6亿元，较2012年同比增长55%，销售、生产创南京同仁堂的历史最高；特别是2013年下半年，短短半年时间的销售额累计达1.1亿元，第四季度月均销售额高达2500万元，同比增幅超过100%。预计2014年下半年月均销售额将突破4000万元，全年累计实现销售额将突破3.8亿元，同比增长130%以上。用南京同仁堂总经理浩健的话来说就是：“江山相雄不相让，百年南京同仁堂，焕发青春。”

        那么，究竟是什么力量在推动着南京同仁堂这家老字号中药企业飞速发展呢？

        “三驾马车”促进执行力

        从乐家老铺到南京同仁堂，从京都同仁堂南京分号到“中华老字号”，三百余年历史积淀和“同修仁德，济世养生”的企业精神，使南京同仁堂在创业征途中栉风沐雨，锐意求索，走出了一条星光熠熠的发展道路，让中华老字号绽放出了时代的光彩。

        “合理、先进的企业体制和市场机制，是南京同仁堂得以飞速发展的重要原因。”浩健在接受记者采访时表示，“同其他国有老字号企业一样，南京同仁堂过去的停滞不前，很大程度上是企业体制、市场机制与以消费者为中心的营销理念不配套所致。近年来，公司经历了股权改制和重大的人事变动，特别是2013年又组建了全新的管理团队，重构了专业的营销中心。就是这些举措，给徘徊中的南京同仁堂注入了新的活力。”

        记者了解到，自2011年由南京医药转让给南药国际后，南京同仁堂的体制有了根本性的改变。通过一年半的摸索，公司意识到了市场营销的关键性作用，并于2013年7月引进知名市场操盘手、在业内颇有口碑的罗时璋先生牵头组建相对独立的运营营销中心。“营销中心的高效运作，终于使南京同仁堂实现了弯道超车！”浩健如此评价罗时璋操盘的营销中心。

        在南京同仁堂的网站上，记者看到该公司于2014年元月正式开设了“同仁讲坛”，讲坛第一课就是罗时璋亲自操刀的《执行力：管理的灵魂》。罗时璋告诉记者，营销中心已组建普药事业部、处方基药事业部、国际贸易及连锁事业部，3个事业部犹如“三驾马车”，全面承担起了南京同仁堂所有产品的国内、国际销售任务。“我们将在制度建设、团队组建等方面出台最合适、最有活力的政策和措施，通过体系化运作，实现南京同仁堂历史性的大跨越、大突破。”罗时璋如此表示。

        “BOSS模式”再创佳绩

        从与浩健的谈话中记者发现，罗时璋作为南京同仁堂药业的副总理、营销中心总经理，似乎是南京同仁堂此轮营销变革的主要推动者和执行人。

        事实上，罗时璋携其主创的BOSS模式，在近年来营销创新乏力的医药界早已成为市场的热门话题。其为包括葵花药业、修正药业、罗浮山国药等在内的多家制药企业开辟了令人羡慕的市场疆土，并由此引起了业界的广泛关注和模仿。南京同仁堂在短短半年时间内即取得了市场营销的巨大突破，无疑再一次验证了BOSS模式的可行性和合理性。

        据罗时璋介绍，BOSS模式又称“老板模式”，通俗一点讲，就是“人人都做老板”。意即在统一营销战略思想的指导下，医药企业通过团队管理创新、考核体系创新、营销策略细分等方式，实施销售上的区域承包，在区域突围的基础上，抢占终端份额，从而实现规模化销售。这个模式最大的亮点是充分发挥区域经理的主观能动性，核心思路是低成本营销。比如罗浮山国药，作为新崛起企业，自己组建队伍或者投放广告风险都很大，通过BOSS模式拓展终端，适度投入企业品牌广告，辅以活动造势，很快就实现销售跨越式增长。

        对于BOSS模式，浩健也深表认同。“在市场经济条件下，先进的营销模式在企业发展中的作用举足轻重。作为总经理，我现在最大的任务是在确保产品质量的前提下，尽全力挖掘、扩大产能，为营销中心提供生产上的保障。”浩健笑着告诉记者。

        有一件小事可以佐证罗时璋的BOSS模式对销售态势的影响：去年10月以来，随着南京同仁堂市场销售量的大增，药品生产开始出现了供不应求的现象。“这可是近几十年来从没有过的好现象！”很多老职工纷纷感叹道。

        “展望2014年，钟山如龙独西上，销售生产建新厂，再创辉煌！”这是有着诗人情怀的浩健在南京同仁堂新年营销大会上的祝辞。让我们共同期待！